创业摆地摊卖银饰致富

创业摆地摊卖银饰致富，20年前，怀揣80元*的湖北枣阳人熊福章，仰仗**手艺来到襄樊闯世界。20年后，这个靠摆地摊起身的小伙子，凭一项绝不起眼的传统金银维修本领建树了“熊银匠”品牌，资产过万万。接下来，我们一起来看看他是怎么创业摆地摊卖银饰致富！

学艺，更学做人

小时辰，熊福章家很穷，他念书的学费是本人挣的——从镇里的冰棒厂批发冰棒沿路叫卖，生意好时还雇了两个同学辅助。为了能多挣些*，他还从村里的竹器厂汇集边料加工成冰棒棍卖给冰棒厂。

有**，熊福章的叔父熊开熙过去串门，正巧看到熊福章在削冰棒棍。侄子满手硬硬的老茧让他心疼了。第二天，叔父将熊福章接到本人家里，郑重地向他揭示了挂在墙上的写有“庆美银楼”的金字匾牌。这块匾牌很有来头——熊家是银匠世家。清朝嘉庆天子得悉爱妃对银饰情有*钟，遂向全国发出银饰征集令。原籍江西丰城的银匠熊庆美，仅仰仗一支小巧而超卓的银凤钗，深得如妃快活爱好。佳丽一笑，龙颜大悦，嘉庆天子钦点熊庆美为“宫廷银匠”，专为宫廷建造各类纯银工艺饰品。熊庆美却一贯但愿本人的手艺能让更多的苍生受益。因而，嘉庆天子钦派官员为其在汉水江畔的襄阳选址建银楼一座，并御赐“庆美银楼”金字匾牌一块，从此，“庆美银楼”成为那时*负盛名的四大银楼之一。那块匾牌也一贯流传了下来……熊福章的叔父熊开熙是熊氏家族手艺的**传人。

“你愿意跟我学手艺，担负祖上的传统吗?”叔父驯良地问他。熊福章想也没想就**了下来，初中结业后，他跟叔父学做银匠。

从化银、锻打、下料，到*后的焊接、酸洗，手工建造银器有几十道工序，其中*重要的就是精加工，即“雕花”。这是银器唱工吵嘴的关头，雕镂细微处，需极尽锤錾、錾刻、镌镂等之能事，才干显出匠人功力。

熊福章仔细视察叔父做银器的每个法式榜样，记在心上。可一样法式榜样做出的银饰品，他做的和叔父做的相差很远。叔父告诉他：“进修银器建造本领是一个考验身心的过程，完成一件好的银器常常需要很长的工时，有时是几天，有时甚至要几个月。作为银器建造艺人，不单需要有能够保持长时刻打磨、雕镂的臂力，更需要一颗耐得住孤苦的心。”

在叔父的**下，经过几年的残酷操练，熊福章慢慢掌控了建造银器的所有工序。

叔父文化程度不高，但做人厚道，实在。四周也有加工金银的同业，但他们在为顾客打金打银时，总是想编制剥削一点金银料，叔父从来不干这样的事，诺言很是好，人们都***亲切地称号他“熊银匠”。

从那时辰起，在熊福章的心里，“熊银匠”这个***亲切的称号，便多了一层寄义：它包含了顾客的信任和匠人高深的手艺。

创业，慢慢起步

1989年3月，刚满20岁的熊福章怀揣着80元*从枣阳到襄樊闯荡。

他花30元租了间屋子，安设好后，就拿着做银器的工具到一个菜场四周摆摊。陆续几天，他的摊子都无人问津。

这样下去不成，他花2元*请人写了一个“银饰品加工”的招牌。又是好几天畴昔，还是没有一单生意。这**，他正筹备收摊，一名老太婆走到他跟前说：“我看你很多若干很多若干好多天都没有经商了，要不你帮我把手上的银镯子荡涤一下?”熊福章满怀感谢激动感动之情仔细肠荡涤完镯子递给老太婆。老太婆给了他1元*便分隔了。

第二全国午，熊福章快收摊时，有两名中年妇女特地找来，称是老太婆先容来的，“你能帮我将这两对银耳饰改小点吗?我要送给女儿做陪嫁。”熊福章感动不已，赶快接过去，现场改好。顾客拿着新改的*饰，很是对劲。

慢慢地，在一些回头客的先容下，熊福章的生意慢慢好起来。他在菜场入口处以每个月50元的租金租了一个小摊位。

熊福章的手艺好，回头客愈来愈多，他一贯固守叔父的教导，从不剥削顾客的金银料。时刻长了，熊福章在四周也慢慢有了口碑，有些人也初步叫他“熊银匠”。这个很泛泛的称号对熊福章是一种鼓励勉励。他立誓：“熊银匠”是熊门第代的口碑，我必定要再次擦亮这块招牌，未来在全国开遍连锁店。

1989年尾，熊福章盘了盘家底，创造这一年下来，**800多元盈利。辛苦一年下来，只能赚到这么点*，带着苍茫的神情，熊福章回到枣阳老家过年。年关快要，镇上的集市非常强烈热烈。无意中，他创造年画改头换面了，不再是以往的“年年有余”、胖娃娃之类，取而代之的却是帅哥美男图象。每张年画卖2元，采办的人很是多。

在回家的路上，熊福章边走边想：城里有那么多过期的挂历，每张挂历上面都有画。我能不能在上面做点文章呢?过完春节回到襄樊后，他在摊位旁另贴出招牌：“1元一本，收受领受过期挂历。”几天以内收到一大堆挂历。熊福章将旧挂历下面有日期的部分裁剪掉，只留下人像和山水画部分。他精心裁剪好的图片约18万张。

1991年除夕前夜，熊福章将加工好的图片以一张0.3-0.5元的价格在枣阳批发发卖，或许是价格低，或许是画面上的内容有市场，总之，在不到10天的时刻里，他的“产物”竟卖出了一泰半。剩下的，他就用自行车驮着在老家集市上卖。春节前夜，除去所有的本*和开支，熊福章竟净赚1万多元!