马佳佳：为何令地产商又爱又恨

近段时间，一位做****生意的女孩*了。这位90后创业新贵凭借其特立*行的性格以及*特的互联网思维，而引起了媒体的广泛关注。

日前，她更是受邀到房地产行业**企业——万科进行演讲，随后，一篇名为《“90后”压根儿就不买房》的演讲PPT便在网上疯传，这又令她成为了让地产商又爱又恨的存在。

她，就是马佳佳。

“她是人群中的异类。她是人群中的异类。”当一家民企开发商的营销总监和《**财经日报》记者聊起马佳佳时，重复了这样一句评价。

马佳佳——高考状元、叫卖****的“90”后创业红人，如今她又增加了一个标签：给万科演讲的“不买房女孩”。

昨天，马佳佳告诉本报记者，自己是在本月上旬左右受邀前往万科，讲了一点年轻人的状态和经历，大约两个小时。她说，当时的反响比较正常。

然而，当这份演讲PPT以《“90后”压根儿就不买房》为题传遍**圈后，马佳佳变得和房市沾边了，她也成为了开发商老总们眼中的争议人物。

点赞抑或是不屑，这些都没有影响楼市大佬们开始审视马佳佳背后的***消费群体。博弈已经开始：如何把房子卖给不买房的“90后”?

多点赞就能多卖房?

马佳佳不能左右楼市，这是易居中国执行总裁丁祖昱撰文的观点，他近日撰文称不能让马佳佳左右房市，并就马佳佳的论点谈了三点看法：“90后”不买房是个伪命题、项目做“细分市场和垂直领域”一定小众、房地产就是房地产，别老把未来前景和社区服务忽悠在一起。

但有一些开发商拥抱并接受了这些新鲜事物，华南一家开发商对《**财经日报》记者表示，他们愿意接受马佳佳新鲜的观点，这带来了很多的触动。

万科东部某区域的负责人对此表示，这背后是移动互联给营销工作新的启示，给这个时代带来变革。拥抱这些变革，积极响应这些变革，是他们的态度。

*近，玩房地产开发的不谈互联网都不好意思。就在马佳佳去万科之前，万科刚刚跟小米手机有过“亲密接触”，万科总裁郁亮亲自带队组团去小米学习。此前，本报报道，小米科技董事长雷军曾发问郁亮，“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。

但仔细思考后，郁亮觉得这个可能性不是**没有。2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。

“万科的担心源自于它是行业的**企业，**企业在想的就是变革。”阳光城副总裁王锋对本报记者说。

“创新有一种说法，**半步叫超越，**一步就是死。”本报记者采访的另一家开发商人士却称，目前的转型不能操之过急，房地产企业想改革成一家技术公司，或者迅速植入互联网思维，现阶段都不太现实。

对于马佳佳等新新人群所提出的营销想法，有的房地产业内人士甚至抛出了这样的观点，光是炒作并不能代表懂互联网，“从单个购房行为来看，很难。就靠你点个赞?还是靠你的淘宝评级就买一个?很扯。”

赞也好，嘘也罢，马佳佳已经成为热词，就连万通控股有限公司董事长冯仑近日也表示，“现在我们的性生活被一个‘90后’的马佳佳在**。”

互联网思维和业绩导向

现实是，浙江的一些开发商刚刚组了个团，准备这个周末去小米学习“互联网思维”。

在越来越多的“85后”、“90后”成为购房的主力军的背景下，开发商的这些改变，并不是一朝一夕发生的。比如，万科此前在杭州推出的一个楼盘，30岁以下的购房者占到了七成，“从前期产品定位的时候，就瞄准了年轻一族。75平方米的户型、精装修，包括定价，都是符合年轻客群的需求。”万科浙江区域的一名负责人对《**财经日报》记者透露。