大象：另一个马佳佳还是产品创业？

走进“大象”避孕套办公室你会发现，在这个不大的SOHO套间中，仅有的六名员工的座位挤满了房间，加上一件普普通通的会议室，那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。

在有着马佳佳开成人用品店却在大秀PPT的案例下，大象团队“90后小米员工离职创业”的名头，让人感觉这又是一次互联网思维秀;但网易科技记者“突袭”之后发现，这更像是一个单纯的产品创业项目，而不只是个故事。

只想做一个用得爽的安全套

2013年6月决定创业，大象和他的伙伴们CEO陆川和他的合伙人定下了创业方向，就是做一款用得爽的安全套。

这是一个少见的从初期就有风投资金支持的成人用品创业项目。

“当我们只有这个Logo的时候，我们就拿到了天使投资。”这个说法得到了泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮的证实。而理由，陈亮表示，“我们*看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人”。

在资金的支持下，陆川开始给自己的安全套设立一系列的标准。

坚持和市面上*薄的0.03mm保持一致、*特的包装方式、有厚度的单个包装盒、多30%的润滑油、马拉西亚代工厂、一盒7只59元的定价。这一个个特点融合在了**代大象安全套产品上，*后在2014年1月7日正式开卖。

产品设计上，陆川有着自己的解释。比如单个安全套使用包装盒的设计，市面上的安全套采用扁平化包装，并有压缩，即使厂商想放入更多润滑油但没有空间，现有的设计**可以直接分清正反面，第二允许加入更多润滑油增加体验。

比如正方体的绿色包装盒，他表示市面上的产品多数长方形纸盒包装，放在包里很容易受挤压，消费者也不太愿意把这个产品放在显眼的位置，但做成一个大象这样的盒子，一部分消费者就会接受它的设计感。

而至于马来西亚产地，陆川认为，产地源自东南亚是希望贴近橡胶原产地，东南亚出产***好的橡胶，新鲜的原材料也有助做出*薄的产品。

在和生产厂商多次磨合产品生产和设计后，*批安全套被运至天津包装，等待交付到消费者手中。

互联网式营销

虽然谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模，但避孕套行业却是相当成熟的，从*初的计生用品开始，现在的杜蕾斯在**、微博等营收事件频频出着风头，这都让人觉得大象进入的市场可能已经红海了。而如果不是通过概念性的*批传播，可能大象的知名度还需要一段时间才能走到现在这样。

但陆川并不认可这个说法，他认为，产品的知名度永远是随着用户体验增长，概念宣传得再好，消费者用了也不会有下一次，而现在大象大部分用户还是口碑传播来的。

口碑是互联网思维的一个摆不开的特性。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果，大象的用户体验交流是一个**方向，不过这个社区还在建设。

“我们做了一个**群，但容纳人数有限，很快就满了。”陆川团队下一阶段的重要目标就是建立一个可以直接交流的平台。

另一个互联网思维的关键词是快速升级。这个半年时间设计出的**款产品在一些细节上有着一些改进，但不管是陆川还是投资人陈亮都认为现在的产品还有大量可以改进的地方，而改变的周期就是每一次进货的节奏。

“比如包装盒的这个棱角，包括整体设计，我们还有很多细节可以改进。”陆川表示。

在大象官网上，就仅有一款商品，单盒安全套出售，网站同时标注着剩余库存。到截稿时为准，剩余库存为2126件。