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进入7月，哈尔滨本土的开发企业还没有大动作，大型央企们纷纷空降冰城。没有条件，**条件也要上。买别人的地块开发照样**。他们打着自己的品质招牌，降低身段，以比周边楼盘每平方米低出千元的力度，突破7000元/㎡的“开发商底线”，更有5字头开盘的魄力，引燃了冰城楼市价格这根导*索。
“以价换量”打出“七伤拳”
不按套路出牌，结果往往出人意料。
开盘的日子，不是周末。6月27日，一个普通得不能再普通的周五，“中海雍景熙岸”空降冰城。
说空降，这背后也有近三个月的蓄水和积累人气的过程。“到访送油卡，派单送肥皂，开恳谈会请客吃饭。”中海的套路中不限制类型。甚至“吃黄中海”都成为其内部自己的自嘲口头禅。
开盘*日，1000多套房源，卖出700多套和部分商铺，销售额破7亿元。
中海的相关人员则对“注水版”的销售业绩更乐此不疲：“上演千人*房，2小时狂销800套，9秒卖一套房子!开盘成交8个亿!哈尔滨新**!”
哈西房子5字头开卖
很多人想问，咋卖得那么好呢?
说起来也简单，没有比价格更具有杀伤力的杀手锏了。价格也成为目前楼市吸引购房者的**要诀。
在降价传言不断的冰城楼市，“房价”这个词格外敏感。均价6800元/㎡，*低5980元/㎡。相对于主城区动辄一万多元的均价，以及西客站的强大枢纽功能日益体现，哈西房子5字头的价格“无法想象”。
记者从新浪乐居楼盘数据库的统计看到，南岗区共有在售住宅项目42个，截止到2014年6月中海雍景熙岸周边区域价格已达到10912.1元/㎡，所有42个在售住宅项目与中海相比，有32个项目的销售均价高于中海。
“赶”吃螃蟹
中海**在哈西挑起了价格战。这也让很多周边的楼盘有点措手不及。
“央企就是有能力，财大气粗，我现在就想知道，中海旁边的第五区怎么样了，原来哈西的价格被纳帕和第五区支撑到8000元左右，这中海一下6800元/平方米，让正在还贷款的第五区客户情何以堪?”业内人士赵曾告诉记者。
也有业内人士表示，中海要卖这个价格，之前也测算过，这个几乎没有利润可言。更有网友提出，“利润几何?比别人低这么多、这么***、这个结果可以庆祝吗? ”
因为天气炎热，本来6、7、8月是历来的楼市淡季。楼市的成交量放慢许多，观望情绪浓厚。
尽管即将走入楼市下半场，年初至今的**盘依然是“老面孔”，包括鲁商松江新城、海富绣园、恒大御景湾、纳帕英郡、保利观澜等楼盘。
记者追究这些楼盘的**缘由，无外乎**盘自身、优越位置和合理定价与市场刚需性的双向结合。
CRIC克而瑞信息集团研究中心认为，适当提升“刚需”、“*改”产品比重有助更快销售。适当增加考虑“刚需”和“*改”的入市力度，抓住下半年的这个窗口期，快速收割各个区域的刚性和*改需求。降价走量是上策，抓现金才是王道。
不仅一个中海
中海不是个例。
记者了解到，除中海外，保利、招商、华润这些大型央企纷纷降低目前开发项目的价格，虽然没有在明确公开具体的开盘价格，但内部价和开盘价有相当的距离。
招商·贝肯山，拿下“银泰”的住宅用地作为哈尔滨第二个开发项目，围挡刚刚立起，就在山水书城围起临时售楼处开始前期销售。记者了解到，虽然对外称7字头开盘，但内部认购价早已击穿7000元/㎡的价位。
同样，中海的“以价换量”的**也影响在同区域的华润·凯旋门。户型，两家基本差不多。但位置华润要优于中海，其6280元/㎡起的价格，更是让人眼前一亮。
资深房地产专家韩世同介绍，今年上半年有7个房企销售额突破了500亿元，万科甚至是破了千亿元，这和万科随行就市，及时调整销售策略有很大的关系。虽然房价有一定的降幅，但是对市场、对购房者、对企业，甚至是对地方政府的财政收入、对银行的资金风险都是有利无弊的。房企以价换量的做法比死撑硬熬要好很多。
同样在哈西的南郡香醍雅诺，一期的均价为8300-8400元/㎡，现在二期内部认购价则为7380元起，交完了诚意金，还挑不了户型，*低的大户型折算下来6900元/㎡。面对央企的“挑衅”，哈尔滨本土开发商也开始反击了。
>>>观点交锋
现金流是硬道理
对于现在全国大部分房企出现的“以价换量”的现象，新联康(中国)城市运营总监施达表示，现在一些房企“以价换量”的主要原因是国内一线城市开发商考虑到现金流的问题。“由于现在全国整体的市场不是很乐观，尤其是有预期下半年不是很好，所以各大一线房企都为了先把现金流回笼而做了以价换量。”
刚需置业主导未来市场
柏悦星城策划总监贾维迪表示，一般4月到7月都是上半年的节点，“以价换量”在2011后的房地产市场来讲都比较少见了，因为现在全国市场的消费客群都是以刚需为主，他是一种硬性的需求，无论房价涨跌，他们该出手的时候自然会出手。
以价放量有效
针对楼市“以价放量”这一现在较为普遍的现象，哈尔滨鑫隆业房地产开发有限公司经理康俊杰表示,“以价放量”是一种遵循市场规律的做法，在市场较为冷淡的情况下，开发商想要回流资金就需要薄利多销，这个时候需要开发商换一种思路去迎合市场，以价放量是一种有效的方法。
此信息转载黑龙江人民政府网
