王昊：美西时尚的网络奢侈品营销

上海，珠江创意园区中，潜匿着一个高峻上的办公区。公司只有60名员工，但办公区超出2000平米，两层楼内不单有高挑的大堂、影棚及一家豪侈品店，还有一条T台直接从二层“飘”下来。

这里是一家叫美西时尚的B2C网站，自称要为**人群处事。与优众、尚品等豪侈品网站分歧，美西时尚卖的是像Chanel、Prada这样更国内、更一线的“重奢”，入门级商品也得是Gucci、Armani。它2008年尾上线，到2010年尾已经**，2012年发卖收入过亿元，客单价濒临5000元，在电商公司里*高。“客单价是用户决定的，用户逛淘宝和燕莎、星光六合，花的*必定纷歧样。”美西时尚CEO王昊说。

王昊是个潮人。我见到他时，他正站在T台边随着摄影师的教唆变换着姿式。他穿着Dior Home的西装，搭上YSL衬衫，再配上一条英国设计师品牌的领带，身上每件行头都是豪侈品，混搭得既时尚，又不混乱。

一些商务场合，总有一些服装“奇怪”的汉子，穿着Paul Smith的衬衫(这是个英式青春哗变气质的品牌)或是纪梵希的一些潮牌，再配上鳄鱼皮纹理的鞋子、黑糊糊的大金链，本人感应沾染本人很潮很in了，但别人明眼一看还是**。Party上，总有女生全身国内一线**，上穿豹纹上衣、下穿斑马纹的裤子，脚踩亮片鞋，手拎Prada**款，能晃瞎人的眼，却像个跳康康舞的。有的女生衣服本人很时尚，却没有正视鞋子脏了、手包上有污渍;还有的穿件皱皱巴巴的衣服就来插手Party了。

每当看到这样的服装，王昊都暗吸冷气：“哎呀，若何穿成这样”。中国新富阶级规模正在活络扩大，**但愿外界看到他的成功，品位堆集又不够，很多人大买豪侈品，但不知道若何搭配，反倒证实了本人简直是**。

这反倒给像美西时尚这样的公司带来了机缘。

懂豪侈 卖豪侈

王昊的家庭和糊口圈子，蓝本连和“**”做伴侣的机缘都没有。

他的父辈经营一家上市公司，他13岁留美，同学之谊都产生在国外。回国后，在广告公司工作，接触的都是***、时尚圈儿，四周的人都泡在豪侈品中。

他也是手艺宅男，11岁就初步编程，尔后的糊口都是和互联网相干，获得的是信息工程与数学双学位，**份工作是在美国沃特迪士尼互联网公司(WDIG)。2005年回到上海，进入好耶广告，两年不到的时刻内，他建树了富媒体(Richmedia)分公司宽布广告，后来这家公司成为好耶被分众传媒收购的重要资产之一。随掉队入上海奥美互动，27岁成为奥美公司*年轻的总监。

建树美西时尚是王昊感性分化的功效。“此刻是电子商务的第二波，就是垂直化营销，这个我可以做。”

但中国豪侈品市场实在不感性，由于中国的新贵阶级实在不体味豪侈品。即即是像王昊这样门第优渥的“二代”，也是工作往后才初步买豪侈品。“在职场拼杀，总要几套斗劲好的行头嘛!”他有几十条国内品牌领带、领结，在分歧的场合搭配**不会出错。若是是正式商务勾当，他会选择传统宽版领带，想显得轻松活力些就选择窄版;某些酒会上，他会选择领结;若是是大Party，还会戴上那种更细的领带。他也测验测验穿各类品牌、各类气焰的西装，有Dior Homme这样耳熟能详的，也有Maison Martin Margiela这样更小众的，还有更潮的设计师品牌的。

可逐步王昊**，本人实在不是新贵的范例样本，他对中国的新贵群体体味太少。他曾感触来美西时尚购物的不是“二代”就是“二奶”，功效**这些人实在不是他的用户，他们没事就跑香港、欧美，都去店里狂买了。

而且新贵要的不成是豪侈品，还要豪侈的处事。但至今互联网本人还带着稠密的“屌丝”气质，这类气质分歧曾给美西时尚带来了一段为难期。网站刚上线的前两周，用户都在张望，打复电话咨询的人很多，却没有订单，大部分人还是在质疑货物的真假。员工也在思疑这个生意的可行性，心气慢慢随着时刻从高处跌落。