小宝招商要把众包模式引入销售端

郑凌启动小宝招商项目，它是一家集企业、渠道、销售人员为一体的企业级移动互联网销售众包平台，平台通过众包的方式聚集了大量的销售人员，企业在平台上发出招商需求，平台会把这些需求标签化，通过标签来匹配标签相似度较高的业务人员，为企业提供服务。

“在过去B2B交易中，存在着一个问题，就是忽略了B2B中间C的重要性。”郑凌说。

在传统企业招商的场景中，企业在招募销售人员时，会要求销售人员对这个区域，或者行业比较熟悉，因为这个人影响着招商的结果。据统计，目前中国的上市公司有20～30%费用是销售费用，而这中间至少有15%是开发成本。如果项目没有开发成功，企业不仅会损失这15%的成本，甚至可能会承担更大的风险。

而小宝招商通过众包的方式聚集了大量的销售人员，这些人原本是一些销售人员、经销商的业务人员或者经销商，通过平台共享他们的知识、经验、技能、消息和资源等。

目前，小宝招商共聚集了238万左右营销人员，共有一万家左右企业在平台上发布任务。

郑凌说，小宝招商跟以往产品*大的区别在于，传统的广告形式无法统计到达率，如果开设分公司进行市场拓展则需要大量的成本，但小宝招商按照效果付费，把开发风险成本后置，帮助企业进行风险把控，同时带来成本下降，并且在风险可控的情况下解决渠道的问题。