精益创业是一种科学的方法

　　精益创业是一种科学的方法,可以让我们迅速找到并测试思想,**可持续发展的公司,同时使我们能够避免愚蠢的错误。　　什么是精益创业,从本质上讲,它指的是使用科学创新的概念。精益创业是一种科学方法,它可以帮助我们快速找到并测试理念,**可持续发展的公司,同时使我们避免愚蠢的错误,盲目的前行，反复的试验，错而不吸取教训，,花费了大量的时间和**来建立客户从来不会购买东西,更别说对这个东西感到满意了。向生气的客户求教　　在创新方面，创意是否正确是个主观问题。就算从客观上看，产品或许在某种意义上更加出色，比如功能更多、更加先进、性能更强、更大、更小、做工更好、效率 更高等等，但如果客户没有发现该产品能更好地满足他们的需求，因而不会购买和感到满意，那么结论就是这个产品并非更好。　　创新的目标是尽快了解客户或顾客将会认为哪些东西更好，愿意购买并在使用时感到满意。如果你能找到或弄明白是什么令他们感到不满或生气，那么这会是找到正确创意的线索。创意可行吗？　　在有了创意之后，你需要尽快加以开发和测试。客户会购买并感到满意吗？　　里斯指出，有些廉价且迅速的方法可以使你很快就知道创意是否可行。　　比如，对于一种人们可以通过在线服务注册使用的产品，你可以创建一个邀请人们免费试用的登陆页面。如果人们连免费试用都没兴趣，那么该产品的现有业务模式注定会失败。　　创新和初创公司的一切都是由实验所组成，旨在创建增长引擎。三种增长引擎　　1. 病毒式业务：这是指让每个人都成为促使他人加入其中的催化剂，从而实现增长。Facebook就是这方面的典型例子。　　2. 付费式业务：这是指通过付费广告来实现增长。付费广告的每位用户都能带来收入，然后把这些收入进行再投资，以便吸引更多的客户。　　3. 保留式业务：保留式业务拥有很强的客户锁定效应或很长的驻留期，比如《魔兽世界》或者一档有线电视节目，也就是那些人们想要持续拥有、很少会放弃的东西。　　驱动这三种增长引擎的反馈回路各不相同。对病毒式业务来说，平均每位客户的传播速度有多快？对付费式业务来说，我们从每位客户身上能挣多少*？对保留式业务来说，每位客户的保留率是多少？　　可持续增长的实现是因为老客户的行为带来了新客户：　　在病毒式业务方面，比如Facebook，那是因为老客户邀请新客户加入。　　在付费式业务方面，你使用从老客户身上*取的收入来获取新客户。　　在保留式业务方面，新客户就是回归的老客户，他们总是会回归（有线电视公司、思科和瞻博网络等路由器公司，或者SAP等企业软件公司）。精益创业：用户测试不等于市场调查　　精益创业不是市场调查。精益创业的目标不仅仅在于对人们想要什么做出抽象判断。你可以无限期地进行市场调查：当你认定产品可能有市场之后，第二步就是再次请人进行调查，并组建新的焦点小组。　　焦点小组是在**人为的环境中对新产品进行评判。它会很快变成小组间的权力斗争。由此产生的结果是，你可能会发现许多有关小组动态的信息，但未必会对你感兴趣的问题有较多了解。　　精益创业是把实际的产品开发作为一种旨在发现人们想要什么的实验工具。在有了实际的用户后，你可以与他们进行交谈，以便弄清楚问题何在，甚或是弄明白哪些地方做对了。