商务谈判不可避免三要素

       俗话说商场如战场，生意场上，经商活动中不可避免的会遇到谈判的问题。谈判的*终目的不过就是占领有利地位，那么，下面小编就为您带去商务谈判中不可避免的三要素！       企业每天都会面临商务谈判的机会，在谈判之中争取商务机会，避免自己跟商务机会擦肩而过。但是由于不能妥善处理商务谈判之中的逻辑关系，而给自己造成遗憾或者让自己蒙受损失的情况每天都在发生。在贾春宝看来，这些都是没有认清商务谈判三要素（专业实力、商务条款以及商务**）之间的关系所导致的。       所谓专业实力是需要层层包裹精心呵护的东西，是每家公司都在孜孜以求的核心优势。比如你的团队是否有从业所需要的专业教育背景、专业经验，你的团队从客观的实操水准与主观的职业道德方面是否有致命的短板，团队成员之间配合的默契与紧密程度是否有待提高，专业经验、案例沉淀与**资源的传播是否能将其价值充分发挥。       比如你的平台展示与管理功能是否足够完善，流程是否足够清晰**，避免所可能发生的资源浪费与力量掣肘，绩效评估系统与日常沟通反馈系统是否足够通畅，与客户之间在绩效评估的客观数据与主观感觉方面是否能达到和谐统一。       比如你所依托的核心专业实力，是以什么形式被固化下来的？是单纯的铁打的营盘流水的兵，还是拥有一整套行之有效的人才吸收与保留的机制；是散落在企业内外的口口相传，还是以文字、图片、音频、视频等方式固定下来，是自己沾沾自喜于相应的主观感受，还是给客户与市场的感受？那种感受的强烈程度有多高。       一个小公司，是需要有搭建平台的意识才能生存下去的，为大企业提供跟平台搭建有关的服务，让大企业接受你的服务，就需要营造平台的概念，以提供概念营造平台的方式让自己生存，然后把自己的服务做得渐趋专业，服务体系逐渐完善，提升自身服务与平台的价值与含金量，并把所得到的收益沉淀下去，完善自身的平台。       我们平常所看到的一切都是衡量创业团队是否专业的主要参数，也是在积累专业实力、传播专业形象之中必然要涉及的问题。       在商业条件的洽谈主要受到三个方面因素的影响，自身的信心与基础支撑，市场行业规则的参照，客户的实力与特定阶段的状况。       专业实力是基础，操盘的团队是基础中的核心，而成功案例和客户的认可度，在考评与传播的时候，用数字说明结果，用结果树立并传递信心。也只有建立在专业实力基础之上的商务条件才是符合相应逻辑的。       行业规则是一种规范，虽然会是一种依据和**，但是更多的仅仅是对自身利益提供**的脆弱的外壳，行规在更多时候是由强者制定的。但是恰恰市场之中，绝大部分是处于跟随位置或者是生死存亡边缘的创业者。即使有行规，面对客户的强势也往往是苍白脆弱的。