重庆研究生创业当“菜小二”卖水果

随着生活水平的提高，越来越多的人都开始懒惰了，同时也给有创业想法的人带来了非常好的商机。想不出门在办公室就能吃到新鲜美味的“菜小二”水果，这个创业资金是两位合伙人的生活积蓄和奖学金，而搞配送的他们，优势不是配送速度，而是技术，目标客户则是懒人。

只需动动手指，就能吃到新鲜美味的水果，还不用你清洗和切，这样的服务你愿意享受吗？你只要呼叫“菜小二”就可以。正在进行的重庆市大学生创业大赛上，重庆邮电大学研究生姜军和王健乐创办的“菜小二”得到了多位评委好评，引起众多网友关注！这个“菜小二”是干嘛的？他们的梦想又是什么？你或许想不到，“菜小二”的创业资金是两位合伙人的生活积蓄和奖学金，而搞配送的他们，优势不是配送速度，而是技术，目标客户则是懒人。

姜军是重庆邮电大学经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生，江津人。其合伙人是同班同学王健乐。“菜小二”的创业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天。去年12月的**，王健乐在实验室做实验，姜军给他送吃的，看见王健乐在写东西，姜军很是好奇。王健乐告诉他自己想做社区生鲜蔬菜配送的想法，这一下激起了姜军的兴趣，“太好了，我也有这样的想法！”与王健乐不同，姜军想的是做**写字楼的生活服务配送。

姜军在实习的时候发现一个现象，现在的白领有时候想吃东西，懒得走，喜欢外卖，即便东西就在楼下。“我就想怎么来解决*后一公里，让喝咖啡、吃鸡腿可以一键完成，不需要多方订购”。但这个想法只是放在脑袋里面，他没有付诸实践。

今年1月份，两人决定一起创业，不过创业服务的对象不一样，于是两人先对市场进行了分析。他们走进社区调研，发现基本上都是老头、老太太，不需要这样的服务。后来转战解放碑、南坪等商圈，发放了1000多份问卷，网上也发了几百份问卷。调研发现，无论是**写字楼还是大社区，市民愿意享受生鲜配送，但没有形成刚性需求，而两人的资源和资金都不适合马上打入**写字楼和大社区。

“所以我们就先做学校，因为对学生市场很熟悉，可以慢慢起步，配送暂定为水果，做好了再拓展至生鲜。”姜军说，接下来他们就开始组建团队，找来了一批大学实验室里的技术达人，做网站、APP、**平台的技术研发、运作。

2月，“菜小二”成立。他们在重庆邮电大学外面租了一个80多平米的套间，作为创业基地，创业之路开始了。决定在校园里创业，他们就需要落实具体的问题了。创业资金从哪里来？姜军说，这个项目前期不需要特别大的资金投入，两人决定所有开销平摊，**笔创业资金就来自于两人生活的积蓄和奖学金。但是，这些资金不能帮助他们扩大规模。

做水果配送，货源很重要。他们的资金和规模不大，因此没有稳定的货源。刚成立的时候，姜军跑过白市驿、菜园坝，想寻找一个稳定的水果供货商但是没成。“有时需求大，就去市场采购，需求小的时候就在学校附近采购。”姜军说，因为货源的变动，进价不断变化，但销售价不变，因此他们的利润也不稳定。

尽管是校园创业，但是学校毕竟很大，如何配送？他们买来了摩托车，本身就会驾驶摩托车的王健乐就担负起了这个重任。显然能用*解决的问题不算太难，更难的是创业团队的管理每个环节都已超出所学。“我知道一些经济学的理论，但是怎样让大家齐心协力做事、**利益的均衡分配、让有能力的人发挥出*大的作用，这些都不是理论可以解决的。”