黑龙江分站
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黑龙江鸡西市道上亵服店天天都在增长，但也有倒闭的，因而，给人们留下大批的的成功经验，也给了很多失败的教训。
总结企业营销成功的启事的争辩有很多，笔者总结了一下，大体有以下几种概念：
致胜关头**种概念：产物致胜
有的企业号称“在市场竞争无穷完善的今天，产物(处事)是获得事实下场成功的**废物”，这一概念获得了手艺含量相对较大的财产以及生产规模较大的企业的认同，出格是手艺身世的带领人对此坚信不疑，可是“营销**们”持此概念的少;
致胜关头第二种概念：渠道致胜
“渠道为王、决胜终端”，这一概念获得手艺斗劲遍及的日用产物的行业的认可，出格是发卖布景身世的带领对此大加歌咏，而大批的“营销**”也长篇累牍的揭晓概念加以论述，一时之间，全国人们谈营销必谈渠道，随便找一个小书摊、肆意一个坐过几次车的人、听过几次课的人都在流传一个思想：渠道为王、终端为王，好像**一会儿都大白了，蓝本营销就是渠道为王;
致胜关头第三种概念：品牌致胜
营销决胜“品牌”，只要有“品牌”，啥都有了。在这里，需要出格申明的是，持这类概念的人，有很大一部分对于品牌的熟谙就是：驰名度，这类概念的持有者个别做平面、美工设计者身世的较多，根底上对于CI系统的导入有着稠密的乐趣(现实上就是进行一项：VI的标准)，在现实经济糊口中，**必定还记得的几大核心电视台的失败标王就是本概念的推戴者与验证人，此刻，有头脑的企业家玩这个的略微要少了，可是，2005年的驰名营销**中还有几位是常常给别人拍广告、搞**事务筹谋的人，就申明本概念的生命力还是很强的
企业营销失败的，出处也层出无穷：策略层面如资金问题问题，产物质量工作，品牌危机措置不善、财产成长自然裁减等等，可是，根底上所有的厂家城市将责任在**时刻推到发卖部兼顾上：营销职员的责任就是将稻草做金条卖!将梳子卖给僧人的营销职员才是*好的营销职员!，没有卖不出去的产物，只有没有能的发卖职员!，天啦，可怜的营销职员。
实在，营销是一个系统工程，各个环节缺一不成，任何企业的成功都是企业整体本*和谐成长的功效，在营销获得成功的启事中有很多城市产生很重要的影响，可是决定一个公司营销能否获得成功的关头成分只有产物、渠道、品牌，若是能够在这三个规模获得远强于竞争者的焦点竞争上风，便可以获得成功。
**，产物(处事)是所有营销勾当的根底
我们当然分歧意唯产物观，可是，我们不能否定，企业之所以获利，就在于他能够向社会供给能够满足消费者需求的产物(或者处事)，所以，产物(处事)是所有营销勾当的根底。产物的外观、功效、包装、操作便利性、手艺含量、品德等等城市对营销产生关头性的影响。
“此刻市场竞争的关头是财产设计的竞争”，因而很多厂家在这方面大批投入，引进***的设计单干*伴，使本人的产物永远走在同业业**，如，美的风扇，每一年推出外观新品近100种，凡是经过一年以上的外观，立即抛却，**美的风扇**世界潮水，事实下场成为世界**品牌;创维彩电，在90年月初还是默默无名，在90年月中后期起，每一年推出40-50款新品，捉住财产升级的契机，几年就成为业界四强之一，而国内饮水机行业的龙头垂老之所以近几年景长缓慢，事实下场被该品牌的其他事业部合并，产物更新速度不快导致发卖事迹欠安是一个重要启事。
“产物的品德是品牌造就汲引的根底”，可以说品德好的产物没需要定很成功，而品德很差的产物必定会失败。格兰仕微波炉、美的风扇、美的电饭煲等之所以能够成为不单世界产量**，而且价格也不低于世界同业的产物，靠的就是品德能够跟上甚至当先世界同业，而彩电、冰箱、空调、手机当然产量也大，可是，质量问题问题却制约着它们的价格总是低于世界驰名品牌。
第2、渠道是接洽厂家与消费者的纽带
“相对品牌而言，我们加倍应当正视渠道，品牌只是渠道工作的功效”，陈春花传授的话很能够申明渠道的重要性，我们当然不能唯渠道论，可是我们必定要善待我们的单干*伴，所有企业成功必定是所有单干*伴和谐成长的功效。
渠道模式的选择，根底上决定市场奉行、售后处事等可以选择的模式，所以从这个角度看，营销的成败根底由渠道模式决定，如一个国内驰名**电厂商，已经成立了10年了，斗劲正视品德，在业内获得了必定的前进，出格在国内市场贴牌加工规模成长较好。可是，其国内发卖就一贯做欠好，发卖老总换了一个又一个，还是起色不大。其启事，就是老板本人的观点决定了内销采用与外销不异的渠道模式，厂家当然生产，其他的奉行、售后都是经销商的工作。当然，厂家也支出了响应的用度，可是由于国内市场品牌属于厂家，国内市场为其他品牌加工，二者的分歧就决定了国内的经销商由于品牌转换的机缘本*极小，不成能象国外自有品牌者一样专心作好售后与奉行工作。所以只要略微闪现质量问题问题，多量经销商就跳槽。而且，品牌的奉行工作交给经销商措置事实下场也不成能做大，由于存在一个悖论：经销商将品牌做得越强，其被厂家要挟的可能性越来。
第3、品牌是产生拉力的根源
品牌，是公司整体状态给消费者留下的印象，所有，只要与厂家有关的所有信息，城市对消费者的采办步履产生或大或小的影响，所以，在成立完善的品德工程的根底上，我们应当成立有用的品牌流传机制，有用的流传品牌的相干信息，从而增大对消费者的拉力，这也是营销工作很重要的一部分;
丰富的产物功效、别致的外观设计、精采的产物品德、完善的售后处事、高素质的单干*伴(搜罗供给商、经销商、员工)等等都是影响品牌的重要成分。所以，从这方面讲一个好的品牌实在又含盖以上两个方面。
所以说，一个企业的营销工作是一个系统工程，要获得成功，就必须在产物、渠道、品牌各个方面都获得成功!
