创业沟通:多谈优势少些抱怨

    大学生创业网 1、多谈本人擅长的营业

　　我的一些创业者伴侣在和vc交换的时辰，心里总有些忐忑，启事在于他们感应沾染这些掌控着数十亿元国民币的vc工作很神秘，搞不明确他们想甚么。有些伴侣甚至会想当然的去和vc谈一些本*市场上的话题以拉近关系。切当有这样的例子：

　　有一次我叫上一个vc的伴侣、一个创业的伴侣一路吃饭，方针在于但愿我这两个伴侣能告竣营业上的单干。不过，聊着聊着话题不知道若何就转到了若何买游戏公司的股票上，功效全数饭局有2/3的时刻都酿成了构和金山、网易几个公司未来一段时刻的股价走势，我的这个创业者伴侣说的笑脸可掬，*后还给我们举荐了两只股票。饭后，我的vc伴侣跟我说：xx（创业者伴侣的名字）是个不错的伴侣，可是创业可能有问题问题，他的乐趣点不在本人的营业上..

　　还有此外一个伴侣，他的布景很好，在国内很当先的游戏公司做过数款游戏的筹谋、主筹谋，今年同样成立了本人的公司。在和vc谈**的过程中，谈到本人上风的时辰，他出格快活爱好谈本人在美国买壳上市的一些运作（这个伴侣有一个在美国做投资的伴侣帮他花了十多万美金运作了这个事），以示本人有明确的上市筹算——他可能感应沾染本人在本*市场上做了一件本人之前从来没做过的工作从而感应沾染很孤高，却不知，在专业做投资的人眼中他的这一大步实在只是很小很小的一步，真正重要的是他的产物、用户、运营，这些都还没成谈甚么上市…

　　那么，该谈甚么？

　　应当在有限的时刻内聚焦谈本人的营业！对于游戏公司而言，谈的**应当是本人焦点团队的组成以及团队的布景，公司的手艺储蓄，游戏产物定位、特点以及对游戏产物方针用户的懂得——这些正是游戏公司擅长的，实在也是vc*关心的，事实下场他们是期望着你做游戏营业来**的。

　　谈本人擅长的营业，不谈或少谈本人不太懂的工具，会让投资商感应沾染你在营业规模很专业，而不会让他感应沾染你这小我不靠谱、快活爱好瞎忽悠。

　　2、擅长发掘本人的上风

　　投资商*快活爱好问的一个问题问题是：“你的焦点竞争力是甚么？”

　　若何答复这个问题问题？从来都没有浑然一体的企业，必需要学会发掘本人的上风。重要的原则是实在，不要骗人，论述事实——稍后我闲谈到为甚么不要骗投资人。剩下的则是一些手艺：

　　一是奇奥的斗劲。

　　论述本人公司某个方面斗劲强*好的编制是和同类公司斗劲。在比来的一个案子中我很有感应，我的一个伴侣忧闷了很长时刻若何说服投资商本人的3D引擎是市场上*好的。后来我们构和了下，*好的编制就是列出决定游戏引擎质量的N个要素，而后针对这些要素，把他们的引擎和市场上主流的几款引擎去斗劲——投资商看过斗劲后很快就认可了他们的引擎质量。在随后单方的沟通中，投资商又感触这个团队存在毛病舛误（这个团队的布景太近似），后来这个问题问题是这么解决的——我们经过构和，一致感触这个团队所处的细分规模是有很大的成长远景的，而在这个细分规模，今朝还找不到比他们更好的团队！