年轻人创业：需要什么

    大学生创业网 案例一

　　加拿大多伦多Spin master玩具公司的草创人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上很是有创意。一次校园勾傍边，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意想到，本人除了有艺术创作能力外，还存在必定的贸易能力。大学结业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种奇怪的玻璃头饰，上市后即大受招待，一个月的发卖额就达数十万美元。后来，学国内商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产物，风行欧美。此刻，这家靠1万美元起步的小公司，年发卖额达到420万美元。

　　成功关头：贸易能力

　　对于成功的关头成分，拉比总结为“一技之长”和“贸易能力”，二者缺一不成。而很多国内的年轻创业者，感触只要在手艺方面超群绝伦，就可以占有竞争上风，却轻忽了贸易能力的造就，事实下场由于不熟谙“游戏轨则”而四周碰钉子。是以，年轻的创业者要获得成功，必须手艺、经营两手抓。若是感应沾染本人在贸易能力上有所欠缺，不妨请专业人士辅助。

　　案例二

　　21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个配合点，厌恶原封不动的糊口，快活爱好在翻新中**乐趣。他们用可乐、色拉等原料同化而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受招待，因而，三人凑了6万美元合资开了杰里米冰激凌公司。经过市场查问访问，他们**，冰激凌的口胃已经20年没有转变了，这为其创业供给了一个很好的空间。他们采用了啤酒商的倡议，操作啤酒酿造手艺建造口胃奇怪的冰激凌，新产物上市后求过于供，昔时发卖额就达到100万美元。这家小公司也是以很快吸引到了风险投资，此刻年发卖额已达到500万美元。

　　成功关头：翻新能力

　　消费者大多不可动摇，新产物能否翻开市场，关头在于有没有新意。而年轻人的特点就是布满赌气和标新翻新，在产物翻新中应当存在必定的上风。“杰里米”的草创人克劳斯提示筹算创业的年轻人：“要成为行业中的翻新者，而不是原封不动的摹拟者。”

　　案例三

　　28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国willowbee ＆ Kent参观公司的草创人。大学结业后，他俩花了3年时刻研究旅游市场，*后决定办一家并世**的“旅游超市”，为乘客供给搜罗旅游咨询、旅游线路设计、机票和酒店预订、旅游用品设置设备放置等在内的全方位处事。为能在短时刻內一炮打响，他们请驰名的形象筹谋公司Retall设计了极富共性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体核心，延续播放世界各地的秀色美景；商铺里放置着数以百计的旅游手册，顾客可以随便翻阅，并可经过过程高科技电视插手虚拟参观；耐心的咨询顾问还会辅助顾客遴选合适的旅游项目……这类多功效的“旅游超市”很快风行美国，成立第二年便获得了年发卖额100万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。

　　成功关头：市场意识

　　克莱格佳耦成功的关头，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场查问访问，分化了顾客需求和消费习惯，并经过过程“包装”来吸引顾客的正视力，从而有用提升了新企业在市场上的驰名度。对年轻的创业者来讲，在必定创业标的方针、经营模式、处事内容时，应当以市场需求为导向，这样才干真正博得顾客，为创业打下坚实的根底。（编辑：王亮光）