下岗创业故事：焦惠敏—照亮美好生活

　　 焦惠敏是石家庄下岗职工自立创业的范例，从一名下岗女工成长为一名灯具商行的**，她履历了别人没法想像的患难。

　　瘦削、精壮，焦惠敏给人的**印象只有这些，她快活爱好带客户到本人精心装饰过的仓库里参观，由于里面摆满了各色各样的吊灯、台灯和装饰镜。焦惠敏把所有灯盏都翻开的时辰会不禁自顿时欢乐，由于她把这里算作本人用几年血汗换来的所有成绩的一个展台。每当给别人揭示这里的金碧光辉的时辰，焦惠敏好像能忘掉畴昔的艰辛，看见本人被照亮的夸姣糊口。

　　成功诀窍：支出

　　此刻焦惠敏在长安装饰材料市场内的两间店面已经颇具规模，她和丈夫仍然是天天6时开店，一贯忙到21时关门。焦惠敏说，本人的创业若是算是成功的话，诀窍就两个字：支出。

　　焦惠敏1998年从石家庄市照明电器厂下岗往后，也有过一阵思疑和苍茫。后来当然也有过几次创业履历，但由于经验不足都以失败了却，赔了8万多元，连丈夫买断工龄的养命*都赔了出来。

　　2004年9月，经过过程伴侣先容，焦惠敏来到长安区待业局插手了10天的创业培训。焦惠敏说，在那儿何处她知道了若何掌控暗藏顾客、竞争对手，以及必定市场营销筹算并展望发卖量，学会了若何组织职员；知道了启动资金搜罗投资勾当资金等等。总之，她初步**次知道了甚么是创业，若何才干科学创业，这给了她强烈的决定决定信心，焦惠敏初步揣摩新的创业筹算。

　　经过一番查核，焦惠敏在长安装饰材料市场租了摊位，初步经营卫生洁具和灯饰用品。焦惠敏回想说，一路头由于资金不足，只能保持开小店*小*的思绪，店里进货是进一个卖一个，从来不敢多进。“有客户要进一批灯管，我没*进，只有10支一捆地去批发。”刚初步没人手，焦惠敏便本人骑着自行车去批发市场进货，回来的时辰左边挂一堆灯，右边再挂一批开关甚么的，蓝本就瘦削的她只能摇摇摆晃地往回骑，大部分时辰只能推着车一步步走回来。

　　自学生意经

　　后来，焦惠敏申请了****，当然只有2万元，但却帮她度过了难关。焦惠敏说，2万元贷款得手后，进货便可成批的进，进货多，发卖量也增长，小店生意也初步见起色。

　　开初，生意总是很难做。焦惠敏说，从厂子下岗出来很长一段时刻，本人仍然感应沾染还是一名女工，措辞处事都显得忸捏。当然说开上了小店，也颠结尾培训，但很多若干很多若干好多经营上的经验还是很窘蹙，只能靠本人一点点堆集，一些好的经营编制也只能靠本人一点点自学。

　　焦惠敏说，那时本人也是30多岁的人了，只能像小学生一样从待人接物初步学起。有一次一对佳耦到店里买工具，焦惠敏感触一家傍边是汉子当家作主，先容产物时，重要给男顾客教学，这样不知不觉中就萧瑟了女顾客，功效女主人拉着男顾客就走了。后来焦惠敏才大白过去，赐顾帮衬顾客要公道，而且个别来店里选灯具洁具这类用品，女主人的定见更重要。这头一课里，焦惠敏学会了分化顾客的特点和心理，“说白了，就是学会了**个根底原则———看人下菜碟。”