一个公司CEO应该有的战略修养

一个公司**者的眼光和高度很大程度上也决定了公司未来的发展。本文的作者傅盛作为猎豹移动的CEO，近日发表了一篇有关公司CEO的战略修养的文章，从他自己创办猎豹时期备受质疑，到突破壁垒的种种亲身经历，谈了谈一家公司的CEO该如何做战略。傅盛认为，当某个现象发生时，一定有某种规律，CEO必须要透过现象看规律。

*近，我开始重新思考一家公司的管理。去年，我写了一篇《一家公司的CEO该干什么?》，讲过目标、路径、资源的三段论。顺着这个思路，我在思考：目标从哪里来?如何寻找路径?资源怎么去投?回头看，猎豹上市以来，一直遭受质疑。即使收入增长率达到120%到130%，别人始终认为海量用户是假的，工具软件没有足够壁垒，中国公司海外商业化就没有成功过等等。总之，一句话，你为什么就可以做到?这种质疑给公司估值打了大大的折扣。当然，猎豹已经涨到40多亿美金，***过50亿美金，移动收入超过PC，七成来自海外。在PC为主业的中国公司中，猎豹算是转型*快的公司之一。

反过来思考：我当时为什么会选择这条路?这条道路又是以怎样的方法映射下来?现象即规律。当某个现象发生时，一定有某种规律。CEO必须要透过现象看规律。千万不要认为这家伙就是运气好，富二代，会营销。如果简单这样看问题，很容易变成一个批判者，而不是创业者。别人强了，一定代表某种规律。有时候我们总结为运气，本质是因为抽象不出规律，只好说是运气。一家公司从一开始，就该知道想成为什么样的公司，并且知道该怎样做。对一个创业者来说，*开始并不一定知道，但可以通过提取规律，不断加强这种战略的思维。姑且称之为，一个CEO的战略修养。问题来了，什么是战略?前两天，我们请**给猎豹做诊断，*后结论还是一家创业公司。当时填了一个公式：公司的好坏=战略*执行。

没错，这个说法在工业时代比较重要。几万人的大公司，组织一旦脱节，战略就实施不了。但也有一个问题，它会把战略方向与执行力放在同一个维度思考。但战略和执行力同样重要吗?答案是不一样。一旦你认为同样重要，创业者就会愿意花时间在执行力。因为绝大多数创业者就是执行力超强，于是在执行力上，就会花越来越多的时间。但很快，他们又开始在方向的选择上犯迷糊了。*可怕的是，他可能在一个不正确的方向花了太多精力。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫(zoom in)抽象和(zoom out )聚焦，前者指从战略高度看整个行业方向，后者指把每个细节做到**。既能看大局，又能沉下去。世界少有把这二者**统一的人。创业要解决的，就是开放性的环境下，找到方向。这方面，美国公司强很多。因为美国的教育背景鼓励个人开放性思考，而我们从小做的就是封闭型题目。题目答对，选择就行。开放性和封闭性对人的思维锻炼，不可同语。前者强于方向，后者强于执行。而今天的大环境，执行已经被认为很重要的前提下，方向反而成为我们*缺的一环。我并不是说，执行不重要。执行只是基本功。在执行非常重要的前提下，找到一个正确的方向，这是一件更重要的事情。美国公司真的是靠执行取胜的吗?未必。以中国公司视角看，很多美国公司的执行力很糟糕。比如英特尔发明了内存芯片，当日本公司进入这个领域时，他们发现做不过，只好放弃，重新寻找了一个CPU，在一个新的CPU方向上，变成了全球*伟大的公司之一。美国公司*牛在于：它建立了很好的视野，在这样的视野下，打下从0到1的基础，然后用更好的方向，弥补执行力的不足。当然，同一个方向，战略差不多的情况，只能靠执行取胜，比如制造业、家电汽车。战略制定的重要性远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要度，远远大于执行的重要度。

我自己早年创业时，对这个点的思考就太少。比如开个大会，做PPT，为新公司寻址，做起来又很容易，每天看似都很忙，时间瞬间就没了。为了公司，认真努力，不睡觉，出生入死，满心自豪感，连自己都感动了，但在战略思考上，乏善可陈。战略这东西确实太虚，不容易想清楚，脑海里沙盘推演自然就少。太少之后，整个公司容易被执行，带进一个自己都不清楚的方向。你原本以为自己在做什么，结果发现实际做的另一回事。前不久，我读完《三体》，这种感触更甚。《三体》几乎帮我建立了一个更高维度的世界观和科学观。因为你突然意识到，这个世界不是线性发展，而是一个接一个，一格一格，不停向上跳高。火发明的时候，世界跳了一格;原子能发明的时候，世界又跳了一格。在高纬度的三体人眼里，钻木取火和航天发动机没有本质区别，都在同一个维度。就像他们对人类说的那句：你们都是虫子。所以，这一年我深切的体会：要花时间，把一个事情想清楚，站在一个更高的纬度看问题。我总结为——升维思考，降维打击。比别人更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。我一直认为，小米开打的时候，就是一场必赢的战争。市场容量，打法，切入点，雷总都想得很清楚。小米一上来就是做多大的问题。小米手机出来时，手机厂商都笑了。

他们认为雷总没做过手机，没有经验。但实际上，雷总早已经在更高的维度想清楚了。一出手，几乎是居高临下的打击。回到起初的问题：到底什么是战略?我重新修改了那个公式，我认为，战略=(方向*10)*执行力。一家公司的方向或选择，还要再乘以10倍，*后用强悍的执行力，在足够多的时间，变成想清楚的战略。需要特别强调的是：执行力也是战略的一部分，好的战略，不依赖于好的执行力。创业时常有一种错觉，靠执行力就能取胜。几个哥们很努力，大家很有经验，*牛叉的人，肯定没问题。这个话其实是错的。你绝对不是*好的人或*有经验的人。如果相同领域大公司跟你竞争，它有更强的资源招到比你更好的人。我 们当时创业做安全，算是整个行业足够有经验了。那个时候，360蒸蒸日上，上市后迅速成长，行业里*好的人都能拿到。你发一个版本，它一两分钟内就出一个 新版本。还找*好设计人员，用*多的宣传资源，再向所有的用户广播说，它是*先做的。它把全国人都叫醒了，而你只是在一个小山头，叫了一下而已。

遇到这种 黑白颠倒的事情，你基本无计可施。执行力好，也变得不堪一击。所以，一定要想清楚执行力到底是什么?有时候，我们大言不惭，说巨头不重视，想不到，不这么干。如果你把公司的创业，建立在人家想不到的基础上，那太难了。万一人家想到呢。你怎么证明他可能想不到。当时我们做毒霸，几乎集全公司的力量，但就是追不上去。执行力比不过，只能不停创新。你做一个，他抄一个，还比你更好。后来我想明白了：在PC，尤其对手视野范围之内的任何安全创新，你都是打不过的，反而变相成为别人的产品经理。一个公司在它核心领域的战略动员能力，远远超过你的想象。我们总是觉得自己在大公司面前崛起了。你要想大公司真的笨吗?还是他们没有用真正的执行力打你，或者那只是一个边缘的旁支业务?这些都要想清楚。战略思考，不能只是虚无的想。要结合执行力、团队能力、你的位置、确切打法等等。想清楚之后，开启一场战役，才能胜券在握。我一直认为，带领普通部队也能打胜仗的才是名将。优秀的战略是在开战之前，就有七分胜算。创 业者通常喜欢讲一个大的未来。这个大未来往往脱离执行。不要以为小米就是找到一堆牛逼合伙人就成功了。小米做事前就想清楚了战略。《参与感》里讲过，小米 的一张海报都要反复修改无数次。因为这张海报要发布给几千万用户，那这张海报就是战略的一部分。如果海报做得很差，所有东西都卡住了。那么，你有没有能力把这张海报做得更具穿透性?如果没有能力，这件事就不能做，就不是好战略。好战略，就是它能做下去。把执行力当作战略的一部分，把关键性的执行点，作为战略范畴考虑进去，也是CEO管理中的一个核心点。那么，如何才能制定一个好战略?我总结了一个战略三部曲：预测-破局点-All in。

预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入。每一个环节都需要细细展开。先说战略第一步：预测预测就是找到大风口，做快乐的猪。如果你能够判断清楚这件事情的时候，你就成功了99%。坚信这些大道理是很难的。雷总做小米很成功。其中很重要一点，他一直总结，40岁之前相信人定胜天，总觉得自己*强;40岁之后领悟到，找到大风口*重要。预测变得更重要。它意味着对我们过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆。它反过来说明了，努力未必成功。过去，我们只是苦哈哈干活，相信书山有路勤为径，一去美国才发现，美国人工作那么悠闲，世界很多发明却都是他们干的。其实，本质上是因为我们的思维体系没有预测这一点。我第一次见雷总，他就问我，怎样为三到五年做一个推断?当时我不清楚。后来，我就想怎么通过三到五年在行业上建立一个格局，然后再用这个思路反推今天该干什么。这方面我想的还是不够。阿里巴巴上市的时候，我感慨很多。我觉得，阿里巴巴上市*成功的不是马云，而是孙正义，一夜之间成为日本首富。这一切，无非就是在那个时间，他做了一个预测——电子商务有前景，马云很牛，中国很厉害。三个点合在一起形成了一个正确的决定。

雅虎投资阿里巴巴也是一样。当年投了十亿美金，所有人都认为疯了一样的决定。说杨致远太傻，马云太能忽悠，几乎所有人都这么觉得。但杨致远就是做了这么一个决定。当然，预测也不一定都能成功。我们还是要多花时间想想，自己的预测到底有多重要。*核心的就是不断改变。具体到怎么做预测，我认为有三点：

第一点是穿过未来看现在。找到一条正确的路，怎么走都是对的;而走在一条错误的路上，全力以赴都不行。很多时候，我们需要站到一个更大的高度回看现在，用预测在大方向上的清晰，去极大地缓解你在执行方面的依赖。

第二点是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。不要看到别人强了，就觉得这个没什么了不起，那个也没什么了不起。要思考，滴滴为什么成长那么快，O2O意味着什么，为什么这么热，自己可以找到怎样的机会?我们当时做猎豹，在极困难的情况下找到了“国际化”这个点。就是因为我们发现，在Google工具排行榜上发现没有美国公司做的工具应用，而且工具应用的下载量是社交类的一半。两款排名靠前的工具应用，竟然都是来自中国的程序员。现象即规律。我就在想，我有2000人，他们只有一个人，如果全力以赴，还不能做到第一?接下来，我们就开始在这个机会点全力投入。

第三点是侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间资源，就是不断试错。口袋购物的王珂，做微店，一个礼拜就上线，不停测试，小步快跑。小步快跑的核心是什么?就是不停打怪，不断获取经验值。创业就是不断打怪的过程。如果憋一年才发布，人家早起来了。当公司到一定规模，再派一些侦察兵，做一些方向性的小组化尝试。Clean Master这款产品就是一个四人小团队发现的。预测也不是天马行空。它还是有一些规律可循。一个预测出来后，用怎样的视角去判断它，修正它，完善它。我总结了三条预测的准则：

第一个准则：创造新市场，不要在过去的市场纠缠。如果现在让我重新走一次，两年前就不做PC了，直接杀入移动。我相信两年后的猎豹，移动会更强。这样的例子很多。我去台湾拜访过趋势，他们有好多产品研发人员都往企业市场送。消费市场不知道怎么做，企业市场又是他们*好的收入来源，于是他们就不停地派精锐加强。从收入角度来说，他们每年财报增长10%-20%，看起来各方面都很好。但从一个大的方向来说，趋势在过去市场投入太多，*终变成了一家传统的公司。当你不断进入过去的市场，跟过去的市场巨头做斗争时，就会在原来的市场，投入更多时间和精力。这场战役，短则两三年，长则四五年。进也不是，退也不是，陷入泥潭，极其痛苦。所以，那年360宣布做PC搜索的时候，我们就很开心。因为360进入搜索，两三年内，这个市场，肯定拿不下。实际上，受PC搜索的掣肘，360也错失了移动的先机。结果UC做了神马搜索。搜狗借助微信打开移动搜索。一步慢，就步步慢。

第二个准则：边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。不要去找竞争对手*核心的点打，总坚信自己是战神，*后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一。“第一”有多么重要呢?首先是心理上的重要。我们做海外，经常受到质疑，投资人见面都问，中国公司行得通吗?你怎么证明可以做好?事实上，我没法证明。但我清楚，只要海外做到“第一”，不管怎么样，一提这事，就很鲜明。因为只有“第一”才会被人记住。现在已经不是韦尔奇时代的“数一数二法则”。这个时代就是“数一法则”。变成“第一”后，就可以从“第一”的位置真正往下切。举个例子。大家都觉得Clean Master很小，去年1月份，我们用Clean Master推了一款安全APP，仅仅一年下载过亿。过去的18个月期间，月度活跃已涨到1亿，非常快。这说明了什么?就是因为你有了“第一”，才可以轻松创造“第二”。

第三个准则：不仰攻，不依赖执行力。我做Clean Master国际化的时候，曾经反推过，如果360实力比我强很多倍，这场仗能赢吗?答案是肯定的。因为我几乎把所有高管、人力、资源全部倾斜。公司从上到下，在清理这个点，来回横切。这种态势，对手没法比。我 也总结过，360安全卫士为什么能成功?其实作为产品经理，当时能做起来，有很大的偶然因素。虽然你的能力、执行力都很强，做这款产品也很有感觉，但*重 要是的国内安全形势的变化，以及江民、瑞星等杀毒软件不思进取，没在这个领域投入精力。以上因素*后形成一个扭力，促成了360安全卫士的成功。后来，当我碰到美图秀秀之后，我就崩溃了。光有执行，也不够啊。一会儿眼睛大一下，皮肤白一下，我也不会啊。所以，等到做clean master的时候，做之前我就想得比较清楚了。

这个事情在起步之前，我就想好要把猎豹做成国际版的360。但是，光有预测是不够的。找到这样的方向之后，怎么去切?切，不是排山倒海进入。这样是进不去的。或者没有那样的资源。要先找破局点。在大的方向上找到一个关键的点。战略第二步：破局点预测之后，就是找到破局点，找到那个一举撬动全局的关键点。今天，整个行业因为资本介入，出现了很多流行词，比如布局、闭环等等。很多创业者问我，是不是先布局?光做硬件不够，要做软件，还要做社区等等。当你这样思考的时候，首先就陷入了大公司模式。你要思考，与大公司区别何在，破局点在哪。如果没有突进的点，跟其他所有平庸的公司没区别。大家都很平庸，为什么你能赢?因为你想赢吗?因为我人挺好吗?这些都没有意义。所以，要找到那个尖锥一样的破局点。微信红包就是一个经典案例。腾讯3000多万的支付用户，持续投入多少年，与阿里巴巴一样的机会，多大的投入都打不动。后来出来一个微信红包，现在跟阿里的 日均用户差不多了。春节当晚的峰值，几乎超过了阿里双11。当时马云写内部邮件说珍珠港偷袭，我认为不是珍珠港偷袭，而是八旗兵入关。即使坐拥百万雄兵， 也抵不过一个聚焦的点，来回反复的冲击。我说过，每一个中国人的心里都有一个万里长城。万里长城听起来雄伟壮观，很有民族自豪感，但从来没有挡住北方异族的毁灭性打击。因为它太长了，摆太多了，挡不住尖锥来回的刺穿。这就是破局点的作用。这个破局点有多重要呢?从创业者的角度来说，这个点就是生死存亡之点。如果找不到这样的点，你就不可能切进去。此外，破局点一定要配合大方向，配合整个大预测。因为这是一个单品带体系的时代。苹果手机就是这样的破局点。通过手机这个点切下去，整个行业都被改造了

。破局点的寻找，本质上是产品形态的需求。在产品形态和用户体验上，找到用户为王的那个点，可以把整个行业都掀掉。工业时代，没有生产线，生产不出产品。那叫生产稀缺。今天是生产过剩，消费者主导的时代。时代已经完全变了。当英语老师都可以做手机的时候，这代表我们已经站在全世界的生产能力都能被组织的点上。即便没有行业背景，你只要找到一个点，做好一件小事，就可能改变世界。再往下说，这样的破局点有什么特征?我认为是极简、差异化和自增长。首先要极其简单。简单到一句话。如果一句话都说不清楚，这个破局点在战略上就败了。不久前跟马化腾聊到微信红包，他就给了八个字：移动、社交、金融、游戏。这样简单的词，能被大众接受，非常重要。移动互联网时代，选择太多了，用户打开的窗口也太多。用户唯一需要的就是简单。比 如Snapchat。第一次用的时候，我就惊呆了。打开后直接就是一个照相机，简单到直接拍照。我们做产品，都要去做个“+”，再加个“拍照”等等。就是 这5秒的时间，用户的拍照意愿可能就没了。

也是这样简单的点，使得Snapchat形成了强差异化，与Facebook完全区分开了。这 个点有自增长，也很重要。我们做Clean Master的时候，那时团队只有几个人，从几千个下载涨到每天下载二三十万;而另一款产品电池医生已经有了上亿用户。后来，在庐山会议，我做了一个艰难 的抉择：把所有资源全部投到Clean Master。很重要的原因就在于，Clean Master有自增长，而且从产品角度看，它还会持续增长。虽然两者存量差异很大，但我要看新增量，要看未来。当然，有人会说，产品不一样。比如020，为了满足司机需求，他们自己佯装乘客打车，让司机觉得有用户增长。尽管如此，它也必须有自增长，有自然传播，如果没有这个点，说明没有突破。*后，找到这个破局点以后，不要有任何犹豫，一定要All in。战略第三步：Allin任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力。一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上，尤其自己的资源。想尽所有办法，努力到无能为力。