要做创客 你必须是一个执着的人

伏彩瑞：很高兴认识大家，我是沪江创始人，很高兴认识大家。今天何总请我们过来谈一谈创业者的分享。刚刚来台之前我跟他聊，我说现在突然之间觉得，好像创业这个事变得简单了，因为*不是问题了，虽然*之前把我们搞死了。实际上的情况，以前都是搞网站的，现在就叫“互联网+”了，以前创业者灰头土脸，现在有一个好听的名字叫创客，现在卖咖啡的都是孵化器，都是创客空间了。连我们搞垂直领域创业的，现在都有自己的孵化器大楼，互联网教育大厦，专门给早期的没有足够的能力的解决他的创业空间的问题。这一系列的变化，突然之间让别人觉得好像创业的事特别容易了，是不是这样的?

不管创业是容易，还是不容易，让我总结的话，我想借今天的场合跟大家分享一下，我是怎么感受这个的。我们沪江就是8万块*起家的，我们是零起点的，互联网是大家看不见的行业，谁愿意在教育里面*多少*就是发财呢?不愿意。现在这个行业像*箭一样增长，当年是8万块*，现在是一百亿，当年我们没有用户，现在我们有八千万的用户，移动端的用户六千万，整个用户的增长就是这一年多，不到两年的时间。

以前不要说拿不着**的一分*，什么政策，涉及教育的都不能办，**一开以后，市长也来，书记也来，都认为教育是好事，互联网解决了一切事情，到底发生了什么?

我跟大家分享一下秘密，我认为这个秘密就是创业者创客坚定不移的理想和信念，你必须是一个执着的人。我觉得谈创业**不丢人，说做创业不**，就是为了理想也不丢人，最关键的你是不是想明白了。我从01年开始做到现在15年，从06年创业到现在8、9年的时间，我一直没有改变方向，我认为坚定不移的信念会让你成功的。现在聪明人都创业了，谁跟你一起干呢?一定是坚定举大旗，你这么多年一直举大旗，让观望的人慢慢觉得这就是方向。只要你没有放弃，我们跟你在一起，这个事就能做成。我最早的合伙人都是跟着我坚定的理想，我就是一个理想主义者，我建立沪江不是为了**的，我办5年的公益网站，01-05年一分*都不*，我还打工**贴补我的网站。

我觉得互联网上应该有非常丰富的生态，应该有人用它解决教育问题，我做着做着吸引一大堆人，这帮兄弟说把这个干下去。06年研究生毕业的时候，一分*没有的时候创业。大家都觉得我们这群人在一起做，解决对用户需求有价值的事，大家都愿意把这个事做成。坚定的理想信念可以吸引投资人。我的天使投资，A轮投资，我所有的投资，这都是因为我坚定理想的信念。你一开始讲，不管讲的多好都是扯淡，现在我们投企业，我看的就是，这个创始人会不会中间不干了。有的人讲我这么聪明，中间看到一个机会我就放弃了。最理想的，你在投资的时候，锁定一个创始人，不要担心设计AB，作为投资人，你看准这个人这个团队，只有这样的人，才会在越来越快的创业格局下，坚定原来的方向。

最早的投资人跟我聊5分钟咖啡馆，我连咖啡都没喝过，但是他觉得我靠谱，你做那个事冲*做的，只要有人把你替换掉，你就没有核心竞争力了。你是众多人当中一个很普通的克隆者。我们在A轮的时候，美元投资人看不上我。明明可以拿美金，拿到3倍以上的融资，但是问题是，别人一定要让你按照别人的，其他的快消品的方式衡量你网站的数据和估值。我做的是教育网站，他说教育网站跟网站是一样的。他说你是不是要*，如果你要*就按我说的来。你到底是为了他，还是为了你自己。

我认为创客为自己不丢人，创客做任何事就是为了自己。你为自己，其实就是为你的兄弟，你为自己就是为用户，你为用户就能做成巨大的C端，巨大的C端在中国，在全世界都会成为伟大的企业。你每次坚持的时候，一年之内一定会有用户和挑战。

我很庆幸我当时坚持住了，这种坚持让你吸引到这些*，不用那么短的要回报，这些*的主人愿意找到用这些*做大事的人，做他看的比别人更明白的事。我认为坚定的理想信念绝对不会让我们走偏的。我创业的时候是06年，当时是新东方上市的日子，突然中国进入了搞培训就是遍地找*的时代，所有人都模仿新东方建线下培训机构。家长对线下培训特别认可，来一个会讲的老师在自己的面前多好。

当时有一些愿意在网上搞教育的人，都不愿意在网上搞了，都搞线下一对一的培训，加速度搞加盟店，因为觉得**非常快，实际上我刚创业就遇到很多人跟我说开线下，很**。那时候我觉得很符合逻辑，我问自己的初心，坚定的理想信念是什么?我当初认为互联网教育是非常大的板块，是所有人终身学习的需求。虽然刚刚创业，我的项目部好，但是一旦它成熟了，应该解决线下教育更多的人的需求，因为可以解决教育不公平的问题，解决教育资源平衡的问题，而且成本很低的情况，我们为什么不坚持。我举大旗，我身边的人和我一样想做好这个大方向，不是因为融多少*才来的。即使是这样的话，也是有非常明确的目标，我要做互联网教育。这么多年，不要因为线上线下的教育的诱惑，我们都坚定住了。后来团购电商*了，所有的形式都可以让你从这里面出来。我认为一个优秀的创客，已经注定了这辈子最适合什么，即使二次创业，骨子里没有办法甩脱身上的使命，最多纠正第一次的错误，还是围绕原来的方向坚定前进，坚定理想的信念保证方向不错。

互联网在中国20年发展速度越来越快，所有人创业压力越来越大，因为迭代变化越来越快，不变可以让我们坚定方向，但是不变会不会让我们倔强到死，会不会让我们找到自己不勤奋的理由。沪江发展的过程当中，好多次，都是要过好日子，但是很有可能又会死，什么意思呢?三次转型，第一次是沪江在09年的时候，那时候收入已经是2-3百万的利润了，团队只有十几二十个人，很舒服，是那个领域最好的，绝大多数认为这样很好。08年金融危机来了，对我们影响不是很大，只是影响了低端给我们的支付。那时候我们坚定转型，第二年砍掉了所有原来巨额利润的广告收入，转型成纯粹为C端服务的在线学习平台，让所有人在线互动学习，这个模式3年以后又盈利了。每一年都有一两千万的利润，很舒服，大家又想过这样的日子。

结果我们发现移动时代来了，整个互联网进入了人人互联网的时代，我们已经预计到今天这个局面一定会发生。很庆幸在这个大旗指引下，所有伙伴商量决定再次转型做人人可以在我们平台上共享资源的教育创业平台，让教的人和学的人联系在一起，而不是我们解决一切的问题。每一次转都可能让自己死，实际的结果，我们终于从8万成为了100亿。我觉得这中间就是坚定的理想信念，今天和这么多创客在一起，我觉得很荣幸，我希望发现很多很有意思让自己兴奋的项目。感谢《中国企业家》，希望我们创客越来越愉快，希望所有的创客明确都是很牛的，谢谢。