李海洋的背后创业故事

出身贫苦，却不甘愿接受命运的安排。今年27岁的李海洋在上大学期间开始创业。从摆地摊到拥有自己的公司，从贫困生到****，他不断发现身边的商机，用自己的双手一点点****，证明了自己的价值。

让创新**的血液在全社会自由流动，在960万平方公里大地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。**强总理在《**工作报告》中浓墨重彩地13次提到“创业”一词。

李海洋的创业故事正暗合了**强总理提出的这一理念。在当前大力提倡自主创业的情势下，大学生将作为其中一个重要的创业主体担当着传播创业文化、培养创业人才、**知识**的重要角色。

励志

在唐山科技职业技术学院的办公楼里，有一间很别致的办公室，百余平方米的房间被隔成内外两间。外间会客室宽敞明亮，黑色的办公沙发面对面摆放，白色鱼缸里追逐嬉戏的鱼儿，让房间氛围略显活跃。

里间由外向内依次摆放着茶几、办公桌和书柜。茶几上摆放着一整套茶艺杯具，玻璃器皿里刚冲泡过的淡黄色茶水微微冒着茶香。墙上挂着一幅书法，是毛主席的沁园春·雪。这个温文儒雅的房间正是李海洋日常工作的地方。

27岁的李海洋朴实、干练，显得比同龄人要老成许多，一双小眼睛嵌在棕黄色的脸上，目光敏锐、坚定。没有人会想到这样年纪轻轻、外表平凡的他，每年却进账****。这一切都源于他的执着和努力。

1988年，李海洋出生在承德县岔沟乡下局子村一个贫苦家庭。父亲左手四级伤残，妈妈高血压，大姐罹患神经性分裂症。

2008年，20岁的李海洋等来了人生一份重要礼物——河北体育学院运动训练系网球专业的录取通知书。

可就在惊喜之余，一份沉重又凝固在了李海洋的脸上。面对每年11000元昂贵的学费，李海洋眉头紧蹙。决不能放弃，他紧握双拳，这次他一定要把握住自己的命运。

暑假，李海洋到了离家50里的县城，白天卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员。为了多攒些*，他租了一间只能放一张小床的房子。每天打完工回到住处都已是凌晨3点多。

一个夜晚，闪电像一把利剑挑破夜的胸膛，照得大地一片惨白，哗哗哗，空中下起了瓢泼大雨，骑着自行车的李海洋像一艘小船在风雨中飘摇不定。无情的雨柱拍打在他的脸上，也像刀子一样刺向他的心口。

李海洋哭了，在空无一人的大街上大喊：“我一定要做个有*人。”第二天，李海洋**认真地对烧烤店的一个伙计说：“我要用10年时间，成为一个****。”就是这样看似玩笑的一句话，李海洋却把它变成了现实。

一个暑假，李海洋总共挣了5500元。这仅是学费的一半，但他家贫志坚的好品德受到了河北日报的关注。*终获得河北中烟工业公司与河北日报共同发起的2008年“钻石号”助学活动的资助，如愿以偿地走进大学校园。

在大学的第一年里，为了给自己挣大学的学费和生活费，李海洋利用课余时间到处打工，他发过传单，一天工作13个小时，只挣27元*;他还在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。

怕被自己学校的同学嘲笑，他把地摊摆在了别的大学的门口。回想当时摆地摊贴手机膜的生活，李海洋心中一阵心酸。因为当时被贴膜的刀子割破了一个手指，导致时至今日这个手指因神经断裂都没有知觉。

实践

摆地摊的生活非常艰苦，只能维持基本生活。就在这时，李海洋发现了一个商机，也从此改变了他的命运。

李海洋得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只需交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，‘进货’的费用是75元，而我手头只有50元。”李海洋和同学借了25元才做成了这笔生意，一下子就净赚150元。

尝到甜头的李海洋迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，从那时起，李海洋开始打的去送货、收款，每次都“满载而归”。

好景不长。正当“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。而李海洋当时销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值20多万元，就算把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队伍的卖卡费用是不可能收回的。

“每天无数遍地接听骂我是骗子的电话，叫我退*。我同学也劝我换手机号，耳不闻，心不烦。”但李海洋没有这样做，而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。他告诉记者，在人生创业当中，如果你自己不够诚信，你就没有办法往明天走。

精诚所至，金石为开。

李海洋一次次和通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话。“情侣卡”的业务奇迹般恢复了。

“情侣卡”的销售，让李海洋两个月挣了50万，这是他在创业路上挖到的第一桶金。这为他接下来成功创立“校园快递”奠定了坚实的基础。

圆梦

“校园快递”业务是李海洋在2010年办起来的。

起初李海洋发现，毕业生有好多东西比如衣服、书本要运回家里，因为当时各大院校不允许快递公司进校园，所以经常会看到学生们相互抬着行李到处找托运公司，既费劲又不方便，费用又高。此时，又一个想法在李海洋脑中快速闪过——向快递市场进军。

心动不如行动。

李海洋马上联系各个高校和快递公司，但却换来质疑声，原因是他是个学生，没有公司的实体和业务量小。

将劣势变成优势。李海洋凭着不服输的劲儿，拿着身份证、学生证，跑到各个学校找领导，他向校方承诺，雇用本校在校学生做代理，这样既能减少社会人员出入学校的次数，又能降低安全隐患，并*终拿到了校方的授权。

为了找到足够的学生给自己的快递业务做代理，李海洋几乎跑遍了附近几家高校的每栋宿舍楼。而作为一名没*又没经验的大学生，如何说服快递公司跟自己签订合作协议是他创业之初面临的又一大难题。

“毕业季每月完成10万元的业务量。如果做不了，我就把所有的收入全都给你!”李海洋向快递公司承诺，他的诚意打动了快递公司，生意慢慢走上了正轨。

与社会上的快递公司不同，李海洋的快递公司主要服务于学生，托运的物品以包装袋大小为标准，分为50元、60元和80元三个档次，学生随便装自己的物品，装多少都可以，不计重量。如果学生托运重量较轻的物品，觉得固定价位不合算，也可以选择称重的方式，这种形式既减少了开支，学生也省了*，既灵活又方便。其次，李海洋的“校园快递”非常方便，打个电话，上门取件，直接在宿舍楼下完成托运。

谈起生意经，李海洋颇有心得。“我做快递公司根本不需要自己来投资，客户也就是邮寄东西的学生首先把*交给校园工作人员，我们在中间会有一定的利润，这些利润除去给工作的学生提成和正常的运作成本，剩下的就是个人的收入了。”通过不懈努力，现在李海洋已与石家庄43所高校、四家快递和托运公司达成了合作，每年利润超过**元。3年的创业奋斗，让他在毕业前就赚到了500万。

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在创办快递公司的过程中，李海洋深刻地体会到，学生要创业，就一定要找准定位，从自己*熟悉的地方开始做起，这样看来学校和学生便成了李海洋的首选，而他抓住的商机正是从学生生活中的衣食住行、生活起居中发现的。

李海洋告诉记者，大学生们应把大学的空余时间都利用起来，增加社会实践经验;处理好人际关系，只有不断提高人际交往能力才能更好地融入社会，积累走向社会的宝贵**。

这也使他想起了在创业初，一元*结交的一位贵人。

认识这位企业家纯属偶然。一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零*投币，车上所有人一脸漠然，无动于衷。正在这时，李海洋热心地替他投了一元*。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，从此两人一直保持着联系，在李海洋*困难的时候，他曾伸出援助之手帮李海洋逃离困境。

李海洋说，在创业中，不要太在意闲言碎语，一定要有自己的主见，顺着自己的思路去发展。“不要怕没*创业，青春是我们*大的资本。你可以从摆地摊开始，从小到大，循序渐进。”

续梦

2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。

“海洋班”的招生对象和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭，报考时必须出具贫困家庭证明，3年的学费由李海洋全部支付。“海洋班”开设了20项创业课程，学生除了学习日常的公共文化课，还可以通过创业课程的学习，掌握更多创业技巧，积累更多创业经验。李海洋也会教授他们创业经验，对学生提出的创业思路进行有针对性的指导。

“‘海洋班’的学生可以选择自主创业;我们也会推荐其进入全国500强企业上班，工资每月不低于2500元。”据李海洋介绍，在2014年“海洋班”招收的学生中，有通过自主创业，一个月挣到15000元的。

现在李海洋正在全力以赴进行今年的招生工作，他告诉记者，由于精力有限，目前海洋特色创业教育基地主要面对唐山和承德两个地市进行招生。4月10日，应届的高中毕业生可参加河北省报名，会考通过后，可申请免试，但之后必须进行面试。今年基地面向高中毕业生预计开设10个班，每班招生50人左右。

“我想这也是未来的一种趋向，也是一个符合国家政策的创业项目。我想把自己在大学成长当中学到的一些创业经验分享给学生。希望更多像我一样的孩子都上得起学，同时也能靠创业改变自己的命运。”李海洋说。