破解受众发展难题：质量应优于数量

越多就越好吗?在某些市场，媒体广告销售交易通常着重于媒体的受众量，而质量则被忽视。尽管数字具有强大的力量，但为了追求数量而放弃质量的做法则会危害品牌形象，制约长远发展。

谈到受众发展策略，许多媒体主都认为很难平衡数量与质量的关系：数量应达到多少?质量应达到多高?二者实在难以兼顾，尤其对于那些资源有限的公司。在某些市场，买方只看“大数字”，而不去挖掘数字背后的意义，而媒体主就会利用买方的这种心理，*小化其在打造受众质量方面的投资。他们只会不断堆积受众数量，拉拢所有可以拉拢的受众，仅进行数量竞争。这种仅注重数量的策略*终会引发受众质量的问题，而更是媒体买家真正关注的问题。其结果是，营销者无法确定他们花*究竟买的是什么。

因此，媒体购买市场上这种“越多越好”的观念必须要适时改变，应将关注点从销售数量转移到质量上，买卖双方才能够受益。质量是品牌价值的体现。媒体主因海量的受众数量以致淡化其品牌价值，数量对买方而言也只是缺少实际价值的无意义的堆积。

考虑媒体买家数量和质量的时候，以下几个小建议可供参考：

买方：

受众质量的价值远高于其数量

要求出示*立的受众认证

同意向那些可以证明其受众质量的品牌支付更高的广告费

卖方：

在质量上竞争

凭借第三方受众认证以证明其质量

为经过受众质量认证的品牌收取更高的广告费