北京木瓜移动科技有限公司创始人沈思的故事有哪些?

北京木瓜移动科技有限公司创始人沈思的故事有哪些?沈思，北京木瓜移动科技有限公司创始人，CEO。目前，木瓜移动(PapayaMobile)是**安卓平台上*大的游戏社区，拥有两千多万用户，从DCM和凯旋创投获得2200万美元的投资。沈思通过百合网参加《非诚勿扰》节目，因此而在网络上走红。

受母亲的影响，沈思很小就有了创业的打算。90年代初，律师出身的母亲下海经营房地产租赁生意。“事业心，冒险精神，魄力以及执行能力。”母亲的创业经历她看在眼里，记在心间。

高中时，沈思的偶像是比尔盖茨，读了《未来之路》的她作了对其一生影响重大的决定：哇，太酷了，这辈子就做这件事了!

在美国硅谷的清华校友PARTY上，与北极光的创始人邓峰的一次谈话对沈思来说意义非凡。“邓峰，我想创业，你能否给我一些指导?”那时，沈思手上已经有了不少商业计划。邓峰看过沈思的商业计划后表示：“不靠谱，你还是去工作吧。”邓峰给了沈思一个建议：“不要去做咨询，你要做的是大公司的产品经理。”至今，沈思都认为：与邓峰的那次交谈对她后来的选择很重要。“否则也许就不会去谷歌，很难说。”

当年谷歌总裁问前来面试的沈思：“五年后你会在做什么?”

“创业!”

不是5年，而是4年。在谷歌“潜伏”4年，沈思从“什么也不懂的学生”蜕变成“各个方面都比较成熟的管理者”。从谷歌出来，沈思邀同是清华毕业的技术牛人*文杰来创业。2008年3月21日，木瓜移动成立。公司发展很快，在一年内公司团队研发出****个跨移动平台的 Python解释器，2009年9月发布了**款iPhone平台的游戏 Papaya Farm，用户达到100万，公司开始**。2010年1月，公司开始开发Android平台的游戏，同年6月，发布了**款游戏 Papaya Fish，用户达到400万。公司的发展势如破竹，2010年8月公司在美国建立分部，2010年8月发布 Offer SDK 和 Social SDK，2010年11月发布 Papaya Game Engine，同时公司研发了十几款游戏，到2010年底，木瓜社区的注册用户已达1000万。2010年是木瓜移动收获的一年。

沈思并不满意于这些成绩，她要把木瓜做大做好，用她的话说，她要“让木瓜移动成为移动平台上的Facebook，让每一个移动用户通过Papaya进行交流”。2011年，沈思的步伐在加快，公司在中国成都和英国伦敦建立分部，建立了木瓜孵化器，为游戏***提供了一个发挥自己才能的舞台。公司的重心也从自己开发游戏转化为专注于运营木瓜社区的这个社区平台。

沈思的工作能力得到了业界的一致肯定，木瓜移动在建立之初得到了邓峰的个人天使投资，至今已于2010年6月和 2011年4月完成了两轮**，共募集资金2200万美元。木瓜移动也成为**在Android上*大的社区游戏平台，截至2011年7月，注册用户已突破2300万，木瓜社区内应用有200多款，在**有80多位合作***。

如今，木瓜移动拥有游戏社交平台和App换量平台两大产品，90%的业务和收入来自美国和西欧洲，俨然是一个总部在中国的“**范儿”公司，但这其中也经历了不少曲折，沈思分享了创业至今的三个教训。

**个教训来自中国市场的本地化问题，2011年，在海外已经获得大量用户，拥有不错收益的木瓜看到了中国移动互联网行业的兴起，决定将游戏社交平台服务推向中国市场。但在短时间内的大肆宣传后，却收效甚微。“中国的移动互联网市场要复杂太多，在中国要做太多加法” ，沈思用一句话总结了失败经验，由于中国市场环境复杂，用户挑剔，所以直接把美国模式搬到中国，会遇到各种问题。

第二个教训:由于产品更多地面向欧美市场，所以木瓜*初是在美国建立的市场团队，沈思招聘了一些来自美国大公司的人才来负责BD和Marketing业务，这在初期取得了不错的效果，但随着公司壮大，一些问题越来越明显：大公司文化和木瓜本身的创业公司文化并不契合、美国团队形成小圈子与中国团队产生隔阂……沈思对是否要重建美国团队有过犹豫，但加剧的矛盾坚定了她的决心。这次，她重新选择了一个有两次创业经历并且能够双语沟通的美国人来领导美国团队的运作，一方面，他熟悉并且完全融入美国市场。另一方面，作为一个曾经的创业者，他不仅完全认同木瓜的价值，同时也契合整个创业团队的气氛。对于如何招聘到这样靠谱的BD职位，沈思有自己独特的经验：Linkedin是一个发布此类招聘广告的好平台。如今，木瓜**的成员每年都会来一次中国，沈思认为让他们相互熟悉，是建立良好团队体系必不可少的一步。

她的第三个教训来自她的朋友，其中一位曾在Google担任多年的工程师，他认为自己拥有很好的想法和强大的技术，于是回国创业。结果在与某知名投资人的合作中，遭受了议价的变更。沈思说，她的另一朋友也在该投资人这里遇到了类似的情况。许多归国创业者并不了解中国商场上的尔虞我诈，沈思建议大家需找一个了解中国市场的合作伙伴，同时，在选取投资人上，她建议找哪些做过较多投资的VC，虽然由于他们见过太多项目，也许不会给你太高的价*，但是能带来很多有用的资源。

现在，木瓜已经成功成为了一个成熟的**化的公司，沈思认为自己能够较轻松的管理不同地域、文化差异的团队，得益于她在Google那5年所受的熏陶，“面向不同地域的团队快速切换自己的风格”是她成功的秘诀。