90后付文杰创业达人身家千万

摆摊：哥们儿来当“托儿”回想创业历程，“盆栽小胖”是付文杰对自己的*初定位。2008年9月，18岁的付文杰*自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他，格外能吃苦。背起行囊，离家求学的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己养活自己，不向家里要一分*。”自食其力，说着容易，做起来难。要挣*?怎么起步?转机，在付文杰上大一下学期悄然来临。

2009年3月，539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐货往下车门挪，额头上渗出细密的汗珠。付文杰主动上前搭把手，帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。热心快肠的付文杰，此后一有时间，就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门一五一十地教给了他。苦于创业无处着手的付文杰，有**看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然灵感迸发：我为什么不试试摆摊卖盆栽呢?!说干就干，他马上揣着身上仅有的200多元*，来到花卉批发市场。50多盆小盆栽，拉开了他的创业序幕。

可盆栽还真不是那么好卖的。第**，只卖出了3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意*先要靠人气。于是，他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是*后的赢家。果然，调整营销策略后，第二天就卖了400多元。乘势而上，他赶紧用这笔*补了100盆盆栽，半个月净*了1000元，这便是付文杰的“**桶金”。

遇挫： 生意失败去当“扁担”付文杰有这样一个座右铭：成功始于觉醒，态度决定命运。细心加野心，坚定了他创业的决心。小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：俊杰创业者联盟。

一个月后，*炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家一商议，决定抓住机会售卖大学生日常用品。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。

2009年11月，付文杰大胆决策，多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给附近村民经营。三个月过去，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。面对这个晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：不仅每月2万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付2000元违约金。事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下三个钢镚，一顿饭*都不够。“怎么办?就这样放弃吗?——不，我不甘心，我要重新站起来。”

打理好心情，第二天，他就到汉正街担起了“扁担”。100斤的包裹，扛100米，5块*。肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;脚底起泡了，每走一步都钻心的疼;晚上回宿舍擦药绑绷带，室友看了都心疼。但付文杰不怕苦，第二天清晨继续早早起来赶到汉正街。

带劲： 6天净*16万2010年3月，付文杰谨记教训，东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能**的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在创业团队管理中，游刃有余。读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，也在学校周边有了名气，很多老师也成了他们的固定客源。付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态都决定着成就的高低。良好的社会人际关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。