探访东南亚创业之火：改造中国模式与本地创新崛起

东南亚的创业氛围已越来越浓，这里有许多对中国创新创业模式的本地化改造，也有基于东南亚本土文化的创新。在新加坡西部、新加坡**大学附近的一处园区Ayer Rajah Industrial Estate，错落有致的大楼里，遍布着由几个人或者十几人团队组成的初创公司。

新加坡发展早期，这里原本是位置偏僻的工业园。后来由于新加坡从制造业向服务业转型，园区面临着被拆除的命运。但在新加坡**大学的建议和当地**的支持下，原本荒废的园区摇身一变，成为了初创公司发展的孵化器，其重要性类似于中国的“中关村创业大街”。

由于场地价格便宜、附近科研院所集中、**扶持力度大，Ayer Rajah Industrial Estate是新加坡许多初创公司起航的**站。从2010年开始系统性投资东南亚的中国VC戈壁创投，早期办公室也位于园区之中。Ayer Rajah Industrial Estate是东南亚创业园区的一个缩影，近几年，东南亚的创业氛围已经越来越浓。戈壁创投创始合伙人曹嘉泰表示，未来五到十年，东南亚创投市场或将像中国一样迎来**期。

由于人口基数大、总规模相当于中国的一半，面向消费者市场的电子商务、游戏、社交、O2O等是东南亚创业者关注的**。这里有许多对中国创新创业模式的本地化改造，如东南亚版今日头条Mainspring、东南亚版美团点评Offpeak、东南亚版蜜芽宝贝Orima等。与此同时，基于东南亚本土文化的创新，也已点燃星星之*。

“中国的创业公司主要集中在哪些城市?”Eric Cheng用着蹩脚的普通话，饶有兴趣地与记者闲聊。当得知中国的创业公司主要集中在北京、上海、深圳等地时，他面露佩服之色说，“那么车置宝能够从南京发展出来，算是非常不错了。”创办于2012年的车置宝，是中国一家C2B模式运营的二手车交易电商平台。公司颇受资本市场青睐，在今年3月和6月分别完成了1亿美元的C轮**和5亿元人民币的C+轮**。Eric Cheng在2015年创办的Carsome，是车置宝模式在东南亚本地化后的版本。不过在成立之初，Carsome只是一家帮助用户进行买车比价的平台。Eric Cheng介绍称，公司以这种模式运营了半年，车的销量很好，但商业变现却并不容易。

当时有很多用户询问，能不能帮忙卖车。于是团队开始参考业内公司的运营模式，在2016年初设计了类似车置宝的C2B交易平台。由此，Carsome的收入开始有起色。目前，公司已经在马来西亚、印尼、新加坡、泰国四个国家运营，成为东南亚*大的C2B二手车交易平台。

“C2C的模式对于同城二手车交易来说是很方便的，但从生意角度来说，平台从每辆车上究竟能*多少*是个问题。另外，如果一辆车要从马来西亚的吉隆坡卖到槟城，C2C的模式会很吃力。”Eric Cheng说。反观C2B模式的Carsome，车主的二手车在经过检测师的评估检测之后，会出现在平台上进行竞拍。1500家车商可以参与竞拍买下二手车，再卖给当地的消费者。

“对车主来说，可以通过竞拍拿到很好的价*。对车商来说，可以通过平台竞拍不同城市的二手车。由Carsome负责二手车的检测和物流运输，车商自身聚焦在对买车车主的服务上。对Carsome来说，收入主要来自于向车商的收费。C2B生意带来的现金流是稳健的，我们也在考虑未来向金融领域进行新的**探索。”Eric Cheng说。

在决定创业之前，Eric Cheng从事的是网络营销工作，这为他在C端获客方面积累了经验。“虽然团队*初在车方面的经验很少，但我们后期很注重这方面资源的积累。车置宝的CEO黄乐也是学建筑出身，专业背景跟车没什么关系的。理解用户行为、解决用户痛点，构建我们的商业模式是*重要的。”他说。

Carsome和车置宝的另一点联系是，背后的投资方均包括戈壁创投。戈壁创投在2014年、2015年、2016年，投资了车置宝的A轮、B轮、B+轮。今年6月，戈壁创投在东南亚领投了Carsome的600万美元B轮**。戈壁创投创始合伙人曹嘉泰曾表示，把中国好项目的模式在东南亚进行本地化革新，并促成东南亚和中国两地企业合作，是戈壁创投在东南亚风险的投资策略之一。在投资Carsome之后，戈壁创投也在推动、促进Carsome和车置宝间的业务合作。

“我结婚的时候，决定要把一大笔*放在房屋的装修设计上，但装修效果却充满了不确定性。当时特别希望能够有一个值得信任的平台，能够帮忙解决家装问题，于是我就创办了现在的公司。”Recommend CEO兼联合创始人Jes Min LUA说。Recommend是东南亚*大的家居改善平台，团队有60人。公司运营模式类似中国的土巴兔，但在本地化基础之上做了创新和改造。它主要为用户提供装潢、室内设计等家居改善服务，以及空调、勤杂工、水管工等家居维修服务。除了家居服务，Recommend还致力于为用户提供婚庆、派对策划等附加服务。

目前，平台在印尼、马来西亚、新加坡、泰国这四个国家运营，有超过25万用户和超过2.5万服务商。Jes Min LUA表示，过去一年半的时间里，Recommend的月收入增长已经超过了10倍。而家居改善和服务行业在东南亚的市场规模，预计有千亿美元。Jes Min LUA对21世纪经济报道记者表示，公司的收入主要来自三种模式。一是，在开放的交易市场，客户提出家居改善需求，服务商进行报价。当客户对报价进行比较和选择，双方达成交易后，平台向服务商抽取3%-5%的佣金。

二是，针对短时间内有需求的中高价值项目(20万美元-40万美元)，公司会通过专业中心进行订单管理，派专业人员参观场地、画出概念图并提供工作清单。然后公司再把服务需求放在平台上，由三个较大的服务商进行竞标。交易成功后，Recommend会抽取5%-10%的佣金。

第三，对于清理、维修等家居服务，平台会以先到先得和统一价格的方式，把相关工作分配给专业服务提供者。“目前**种模式带来的收入*多，第二种模式带来的收入也在快速增长，但质量把控是很重要的一件事。”Jes Min LUA说。家居改善服务利润多，但频率低。家居维修服务利润少，但频率高。

在成本控制方面，Jes Min LUA对21世纪经济报道记者表示，Recommend的平均成本在竞争对手中是*低的。原因在于，**，营销费通常是家居服务公司成本中的大头，但Recommend有一位擅长营销的高管，主要通过博客等自媒体渠道发布有价值的装潢信息来做营销。

第二，由于外来人才通常比较贵，Recommend全部雇佣的是本地人。这些本地人更能了解当地需求，同时又基本都会三种语言，能与当地人进行很好的沟通和服务。第三，公司注重效率，聚焦于开发城市市场。对于交通成本高、订单分散的农村市场，Recommend很少涉猎。

除了对中国模式在东南亚进行本地化改良，21世纪经济报道记者在走访过程中发现，东南亚本土创新也逐步涌现，TaqwaTech(针对穆斯林族群的创新，此为戈壁创投自创)领域即是其中热门。Tripfez就是一家专为穆斯林游客提供在线酒店预订服务的平台，该公司位于马来西亚吉隆坡，在2016年5月拿到75万美元的种子轮**。戈壁创投和去哪儿网的联合创始人Douglas Khoo，是它的投资方。

“戈壁创投曾经投资了途牛，Douglas Khoo在旅游行业有丰富的管理经验，他们的投资为公司带来了资源。”Tripfez的联合创始人兼CEO Faeez Fadhlillah说。他认为，目前针对穆斯林族群的创业公司很少，但市场非常大。尤其是在旅游方面，有越来越多穆斯林游客来到马来西亚、印尼旅游。万事达卡去年发布的数据显示，2015年穆斯林游客人数高达1.17亿人次，占整体旅游市场的10%。预计在2020年，穆斯林游客人数有望增加至1.68亿人次，市场规模预计成长至2000亿美元。