六种行为导致创业开店必然倒闭

对于绝大多数人来说，创业初期选择开店是个不错的台阶，事实上，也有不少商业大亨有过开店的经历。但你晓得，下面这6种人，开店必然会倒闭，这是为什么呢?

有人开店*到*，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。由于成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。

1、盲目入行者。

许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观根据，只是看见或听到某人开啥店*到*，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才察觉整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品德量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃变成*佳选择。

如某些品牌的加盟商，店主从没来往过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商*不少*，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，惹起门店少有人光临或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣告倒闭退出。

2、缺少敬业精神者。

敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分加入的展现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年头的内陆，有不少小店铺是和官方商场营业时间一致，到了下班时间就关门。　如今这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心买卖;又如营业时间的部署不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自身;再如对店容店貌不关怀，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺少工作**，上班无精打采，不能引导客人采购等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

3、不懂**品牌者。

在品牌**方面，不论是厂家还是经销商都存在知道的不足，更甚者对品牌**毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就能够称之为品牌**了。对于直面终端花费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。

更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户也许提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，由于促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使花费者感觉没有花费的应有保险，同时销售技巧不能让花费者在内心产生信任，不能使花费者变成品牌的跟随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成买卖过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。

4、不懂销售技巧者。

作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在**品牌的同时，店员能否促成买卖就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与买卖人数的比例，而对成交量却没能惹起足够的看重。

笔者曾对福州“衣时代网”一个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功买卖。从店长提供的当日买卖帐单记载看，买卖率的确很高，接近百分之七十的买卖率，但笔者察觉其买卖量却很低〈对折扣服装而言〉 ，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果均匀每位客人都买两件衣服，业绩就添加一倍，以次类推业绩还能够添加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。

那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出采购决定的心思战术。因而，不擅长影响客户做出采购决定的人，就不也许把一家门店做好。

5、不关注花费者利益者。

我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的浮现有品牌影响力、产品性质、产品德量、市场竞争、促销手段等多方面要素，在此笔者只阐明其中本文话题相干的一方面，那便是店家对花费者利益的不够看重，更甚者对花费者进行坑蒙拐骗敛取*财。

通常这个问题表如今不顾花费者采购产品后的保险，把产品德量存在问题给予隐瞒，不去考虑自身该为客户做点什么，不去考虑把客户做成**性的网络一员，只想着从客户身上*多少*。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。

6、不懂用人者。

许多店**认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、容貌、身高和经验，惹起店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的责任心和才华。

笔者指点福州“衣时代网”连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点，关注两点即关注店员能否有一张具有亲和力的笑颜，关注店员与人交流时能否展现大方自然;培训两点即培训店员的企业和品牌知识，培训店员的销售技巧〈技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述〉，使以店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店**来说，用错人就惹起生意惨败。