传统零售转型新零售模式 唯快不破还是稳扎稳打?

随着零售市场格局的发展，消费者消费观念的改变，传统零售商从线下卖场转型线上电商是必然的发展道路。传统零售业两大*头，苏宁与国美之间的较量一只从未停止，对于瞬息万变的市场，他们拿出怎样的应对之策，是业内一直关注的焦点。

如果说传统零售商转型新零售模式，苏宁是*早*快有动作的，或许可以用，**武功，唯快不破来来为之定义。在对手出招之前，*占先机，这样的理念为苏宁*初转型时带来了暴增的利润。与之相较，国美选择了稳扎稳打的道路，刚开始远远观望，逐步调整战略布局，对于转型时机的把控与运作方式，却显得更为成熟。

大相径庭的策略，或者说态度上的不同，决定了两家具体执行层面上做法的不同。选择先发制人的苏宁，看似快速投入占领新兴市场。对于传统线下的零售商而言，实现快速转型线上获得大流量，*快也*有效的方法是与已经在新市场占有一席之地的电商平台战略合作。因此，苏宁选择了投靠阿里体系，依靠阿里现有的流量，用导流等方式，实现用户群体的转化。

从表面上看，这样的做法对于苏宁似乎很有利，然而对于阿里而言，苏宁只是在扩大自身新零售布局中的棋子之一，与阿里合作的零售商不只苏宁一家，随着阿里的发展，苏宁在体系中的逐渐减弱话语权，并被边缘化。同时，依靠阿里的导流，使得苏宁的品类结构偏向利润率比较低的3c通讯，持续暴增的**速度也将降低。

而反观国美，该公司提出的共享零售新模式，则是通过从商品转向客户的经营策略，建立起自有流量。以美店、美信、商城、美媒等核心产品，连接国美的平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。用户可以不用任何费用的一键开通美店成为店主，上架国美平台的多品类商品，在分享的同时与国美共同**。

作为共享链条中的一员，分享者既能享受**购物，又能开发固有社交网络，参与商家的利益分享。这种模式的核心就是去中心化、人人皆流量，围绕产品、运营、服务打造核心能力。同时，有国美线下的1600家美店作为支持，实现“线上交易，线**验”的经营模式。

所谓冰冻三尺非一日之寒，急于投入市场的苏宁，为获得流量，而失去话语权的做法，略显仓促，依靠阿里的导流，不足以从根本上建立优势，这也是苏宁显得后劲不足的主要原因。而国美通过逐步稳扎稳打，从自身出发去建立流量，提出 “社交+商务+利益共享”的理念，打造出共享零售新模式，**的供应链能力，和强大的品牌价值，则是更为长线的战略布局。