夫妻店淘宝掘金记：从零到8000万的突破

淘宝是马云麾下的电商帝国，也是C2C卖家的高速孵化器。03年诞生至今的8年里，它拦截了易趣的中国之路，**了**的蜘蛛爬虫搜索，挤压了腾讯拍拍等本土竞争者的生存空间。

这一切很大方面上得益于马云两度**的“三年免费”策略。由此吸引而来的数量庞大的中小卖家被称为“小蚁雄兵”，他们为淘宝帝国贡献了绝大部分收入，包括广告、交易佣金和增值服务。而*终能浮出水面实现企业化运作的“大C”并不多，何境晶的“眼袋自制”就在其中。

08至09年是淘宝*大的红利期。那时候崛起的卖家是有好产品，两年前的是有产品有团队，而一年前做得好的是有产品有团队有资本。“每一年的进入门槛都在变高，条件越来越苛刻”，幸运的是，在何境晶投身其中那会，淘金期伊始。

08年初，淘宝网的架构还非常简单，远没有现在这样丰富的排序功能和货品陈列，何将之称为“蛮荒时代”。他的女友偶尔在上面卖一些二手闲置用品，学服装 设计出身的他有自己的全职工作。直到有天一个韩国朋友托他消化一批库存，他们才开始考虑“量”的概念。“我偶尔在午休时去四季青进点货，晚上我们通宵拍 照。第二天我再去上班。”

他的确栽过两次。一次是在2010年初，他的店花了十万多块赞助了一次淘女郎活动，但没有带来任何回报。事后他才明白，这一类营销更适合急需做品牌输出 的店家，而他的店当时还没到那一步。另一个是在月刊《淘宝**》上作介绍，一年十五万，每期一页。因为《淘》的发行渠道和受众都有限，这次投入也没有为他 导入明显的销售增长。“所以后来就变成了想做(营销)，又怕做。”