张旭豪：创业9年，关于5次融资和上百场战争的感悟

过年期间，我们非常吃惊的发现，饿了么已经扩展到东北的三线小城了。仔细一算，从上海交大时期开始，这家创业公司已经是第9年了。今天之所以分享张旭豪先生的这篇思考，是因为发现饿了么的发展经历，非常具有范本的意义。抛开烧*不谈，早期的以小博大，对于**的操作经验，都让我们很受启发。

对此，我们也做了一些思考，比如，很多互联网公司喜欢采用后发制人的跟进策略，以免成为先烈。而张旭豪先生为什么都是反其道而行之，是不是因为草根创业并没有去复制的经济实力，比别人快才是**存活下来的机会呢?欢迎探讨。

饿了么刚刚开始创业的时候，我还记得有个公司叫小叶子当家，注册资本100万，已经把上海周边所有的高校基本都覆盖了。而我们只有几万块*，还是靠套现、靠学费里压下来的，就这样开始了跟人家的竞争。

当时进行了很激烈的补贴活动，每次订餐都要送冰红茶、荷包蛋，这都是真金白银自己掏出来的，让我们感觉到*大的压力，如果对方不断地用这种补贴的方式来跟我们打，我们怎么办?

后来我们是怎么对付的呢?这是一个比较**的案例：商业模式和技术的创新，一下子就把对手打掉了。

**，从抽佣制到年费制。*开始我们对商户收取8%的佣金，但渐渐发现在行业发展的早期，用户习惯没有养成、商户习惯没有养成的时候，你这种超前的形式，其实是跟商户对立。很多商户开始有飞单、跳单这样的问题，那么我们是不是能够在定价的模式上进行一个创新?