梁朝晖：好项目，需要你像警犬一样灵敏

自2007 年，鑫苑地产被美国地产大亨山姆·泽尔(Sam Zell)带到纽约，成为在纽交所挂牌的**家中国房地产开发商。一时间，雷声阵阵，非一般公司所能企及。其美国区总经理梁朝晖先生，有着中国北方人的儒雅大气，也兼具**化视野和天生的商业嗅觉。

在他的带领下，鑫苑团队在美国的发展如虎添翼。听过他们寻项目、赢商机的故事，小编感觉可以拍一部*新版的《地产风云》，**现在所有商战片。来听听鑫苑置业美国区总经理梁朝晖的分享。

本文内容选自梁朝晖在第二期房地产美国特训营，关于《中资企业在美投资房地产市场的经验得失》的演讲

我先给大家简单地介绍一下我所在的公司鑫苑，1998 年，鑫苑集团的董事长张勇先生在河南郑州创立了鑫苑置业。从给**做廉租房起家，后来成为整个河南省前三名的开发商，一直到 2006 年，鑫苑的业务都还局限在河南省。

2007 年是鑫苑的一个转折点。2007 年，鑫苑在纽交所主板上市，直到现在，它也是中国开发商中**一个在美国纽交所主板上市的公司。这里面也有一些机缘巧合。

当时美国有一个房地产基金叫 Equity International，这家公司的** Sam Zell 是美国赫赫有名的亿万**。而且他是地产信托(REITs)这种商业模式的*初的创始人之一。

他旗下所有的公司名字都是以 Equity(股权)开头，例如 Equity Office 和 Equity Residential。一个专门做出租型的写字楼，一个是做出租型公寓的。在所有机构投资人中，他当年对纽约摩天大楼的所占份额*大。