百合网：掘金爱情服的务

随着“剩男”、“剩女”逐渐成为一种社会现象以及《非诚勿扰》等婚恋节目在电视上热播，作为合作方的几大婚恋网站再次为世人所关注，在资本市场这种关注也同样得到了体现。2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。

一个月后，拥有 3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成**，其副总裁慕岩透露，**规模接近世纪佳缘网IPO水平。此外，与世纪佳缘网、百合网呈三足鼎立之势的珍爱网聘请了凭借《非诚勿扰》而走红的乐嘉为代言人，播放电视广告进行品牌宣传。

业界一般认为，婚恋网站的经营模式大同小异，无非是先汇**员信息，然后靠阻断和出售会员的联系方式获利。就本质而言，各个婚恋网站的经营多少与此沾边，然而由此延伸出来的收费服务模式还是存在着一定的差异化。

世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。在**方式上，世纪佳缘主要营收来自线上服务，分为按次数收费和按时段收费，按次收费即站内邮件收发双方需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息，如果双方都愿意继续沟通，则以后的线上沟通**收费;按时段收费则分为看信包月、**会员和钻石会员。这种收费模式与一般的婚恋网站并无太大的不同。

为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。