小狗的电器:国美out,网销in

2018-02-01来源 : 互联网

1999年,当海尔还在观望时,小狗电器就成为了*早一批进驻国美的小家电品牌,而且在进去之后,部分区域市场尤其在北京地区,小狗电器的销售一直是**位。不过在2004年,这家市场销售令人刮目相看的小家电公司却同格力电器同步撤离了国美。“

那个时候我们已经不堪忍受国美的盘剥,综合的费用相当高,这是外界所不知道的。”小狗电器的创始人檀冲感慨道。

**进驻国美系统在当年是一个标志性事件,那时的国美还在做黑色家电,白色家电还没有进场,小家电更没有销售。海尔这样的品牌依然在做传统百货商的渠道。

顾客都认为国美的家电便宜,其实不然:各种费用都很高,商家自然都会把价格标高,形成恶性循环。国美有很高的扣点,还有各种各样的过节费、装修费、水电费等等。其中的各种问题,都是檀冲把小狗电器摆进国美后才发现的。

而且作为一家全国连锁企业,国美的店面扩张速度非常迅速,商家的综合费用也无疑会水涨船高。店面的扩充自然会稀释掉店面的销售量,促销人员也增加,交通费、业务费又是多出来的很大一笔费用。“*了100块*,我们从国美那里也就*多能拿20块*回来。像***松下,100块*能拿回来55块*,有些品牌只能拿回来30块*左右,还有一些品牌像帅康等等,价格就这么加上去了,翻了好几倍。但对吸尘器这样的小家电而言,翻五倍价以后,老百姓就不会买了,市场就没有需求了。”在撤离国美时,檀冲有各种无奈。自己也没办法做假,只能另谋出路。

但好景不长。2006年年底,檀冲就已经觉得在这个行业没办法继续维持生计了,也萌生了**放弃传统渠道的念头。在2006年之前,他也跟大中电器、苏宁电器的主管打好招呼了:年底全部撤出,只留下了一个经销商和几个结现款的商场专柜。

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标签: 小狗电器
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