着手个人自由行，深耕企业团建

“你应该做点儿新鲜的东西”，郑蓓芸听到好姐妹吴秋坪对自己说。彼时，郑蓓芸运营的营销公司在厦门服务七匹狼、361、安踏等企业多年，收入颇丰，这样的生活虽然安逸却让她觉得缺少挑战。

一次旅行中的状况给了郑蓓芸启发。和友人从攻略上查到可以乘坐班车游玩，但等到了等候地点才发现车已经停运许久，攻略却未更新，两人人生地不熟，好不容易才回到住宿地。她回想起之前*自旅行时也会遇到诸如交通接待出问题、语言不通等不便之处;又想到传统旅行社并不能很好地满足出行者个性化的出行需求，OTA(在线旅行平台)则要求出行者拥有很高的动手能力与适应能力。“或许，从目的地资源入手能解决旅行的信息差，让目的地产品的价格、服务品质更透明?”

郑蓓芸好友吴秋坪有着深厚的目的地资源背景，两人于是在2016年4月联手成立”玩马旅行“，一家专注于为用户提供自由行一站式服务的旅行公司。

起初，郑蓓芸也尝试过达人模式，即联系目的地华人或留学生利用空余时间来做地接服务，但很快她就发现如此操作难易标准化，遂迅速放弃，转而寻找其他合法合规的方式。在吴秋坪的牵线搭桥下，郑蓓芸与一些热门目的地的服务商建立起合作。

之所以能达成合作，玩马旅行**了传统旅行深挖单点资源，打包标准组团产品的模式。玩马旅行通过铺目的地服务商的面，让更多目的地资源掌握在自己手上，从而有了更灵活的资源调配能力，去服务自由行用户个性化的需求。经过一年多的运营， “玩马旅行”与目的地服务方建立了一套特有的供销模式，为双方都带来了可观的收益。