匹克许志华最艰难时光

刚进匹克，我年轻气盛、好斗，经常和父亲格格不入。父亲总是喜欢找公司内部会摄影的人来给产品拍照，他是知道创业艰难的人，能自己做就自己做，能省几块*就省几块*。而我则非要付大价*请专业公司来拍照。我们经常会在这些小方面有一些摩擦。

我当时恨不得马上让匹克脱胎换骨。但我能感受到父亲的无助，他不愿意让我掺合到“老人”之间的历史恩怨之中，而是鼓励我做市场增量。因为他很清楚，处理历史问题不是我的强项。

*初的两三年是一个学徒期，我给父亲当助理，先从接电话做起，随后又被派到生产的**线与工人们一起工作。*直接的感受是没有人可以帮父亲。“老油条太多，老好人太多”的现实让我很受刺激，公司的执行力出了很大的问题。比如2001年开始我们调整渠道，但到了2003年，调整居然还没有到位。我知道父亲*担心的就是提高销售，于是就主动要求去做渠道招商，原来的经理们和经销商或多或少会有利益关系，不愿意得罪人。

我性格很强硬，讨厌不敢承担责任、阳奉阴违的人。但我对市场一无所知，只能一个地方一个地方地走市场，逐个拜访上千个终端经销商。日积月累，我才慢慢了解经销商想什么、消费者想什么以及如何发现经销商的好坏。

砍经销商是我*痛苦难熬的一段经历，因为有利益瓜葛，所以手下的人都砍不动，我只能做快刀手，结果砍掉了一半观念老化、动力不足的经销商。被砍掉的脸色都很难看，有时去拜访经销商，也被轰出门过。