丁志忠管理安踏的论道

在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展情况。一个长着一张娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：“不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益。”

这个对下属不留情面的年轻人就是丁志忠，37岁的安踏有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。就在半个月前，他带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。7月10日*日挂牌，公司股价涨幅即达44%，这使持有公司75%股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。

花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。

丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。后来他回忆说，希望生活得更好，希望像别人一样有*买摩托车，是他*初的经商动力。

他所在的福建晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方。当地人有着出海谋生的传统，海外侨民*了*，会输送资本回来，并带来市场信息和订单，因此催生了当地的制造业。1980年代初，晋江陈埭镇就已经兴起了一批制鞋作坊。海外的晋江侨民为这些作坊带来了*初的订单。

当地农民丁和木在1980年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。1991年前后，他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换*的东西，并在族亲的资助下，筹集到五六万元*，单*成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。

据安踏公司提供的资料显示，早在1987年前后，丁和木就给了儿子丁志忠1万元*，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

丁志忠于是成为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。他在北京*主要的一些商场，如王府井(49.50,-0.40,-0.80%)商场，开设了晋江鞋专柜，生意很*爆。据说，丁志忠从这时起开始有了营销意识，他学会研究消费者类型，留心什么样的鞋有更大的销路。

据一位熟悉安踏的人士说，丁志忠是1994年带着北京*到的20万元回晋江的，那时鞋厂已经开设，由丁的父亲和哥哥在运营。丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。据丁和木回忆，这个品牌含有“安心创业，脚踏实地”的意思。

1990年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。1994年前后，安踏的销售额为几**元，利润更是小得可怜。

从1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在cctv-5上。这一年安踏为cctv-5支付广告费300万元。“当时安踏刚刚兴建起第二条制鞋生产线。一条生产线一年的利润大约为100万元。你可以看到安踏将多大的赌注押在这个广告上了。”一位安踏的前高管说。

无明显成效，丁志忠本人也有些忐忑不安。但就在两个月后，全国的订货商开始蜂拥奔向晋江的安踏工厂，安踏销售部门人满为患。

更令人没有想到的是，在2000年悉尼**会上，孔令辉一举夺得乒兵球男子单打**。这更令安踏这个晋江地区不为人知的小品牌，一举成为全国知名度**的品牌。“现在我们仍将孔令辉当作对安踏有过重要贡献的人。”丁志忠对南方周末记者说。

7年以后，随着同类广告在cctv-5的拥挤，这类广告的成本升到原来的10倍，为3000万元左右。

与孔令辉“结缘”以后，安踏销售收入的增长速度犹如坐上了*箭。据安踏提供的数据显示，从2001年到2006年，安踏销售收入由1亿元增长到12.5亿元。