从导购员到家居企业家的创业兵法

　　先锋代办代理商：从导购员到企业家的创业兵书

　　从月收入数百元的卖场导购员到发卖数**元的成功企业家，从当初欠债创业青年，到此刻一跃成为河南安阳厨卫行业的“大姐大”，冯会娟用其超出式的演变谱写了一本超卓的女性创业实战兵书。

　　**次欠债创业

　　上世纪九十年月，冯会娟一贯从事着某厨卫品牌卖场导购的工作。她一边工作，一边进修提升。二○○○年冯会娟决然告退，怀揣着创业的胡想，初步了本人的创业生活生计生计。

　　为了不给蓝本就不余裕的家庭增长担当，冯会娟拿着借来的*测验测验着干起了本人想干的工作：本人租店面、本人进货、本人跑市场发卖，经营起了一间规模不大的电器店。为了开源俭仆，冯会娟没有礼聘员工，所有工作都是本人亲力亲为，而且天天必须到晚上八点才歇业。经过过程不竭的全力，她**年就*了两万多元。

　　创业之初的成功让冯会娟兴奋不已。她还清了全数欠债，并交足了水电、房租等用度。当然本人已所剩无几，但逐日增多的客源让她决定决定信心满满。

　　但好景不长。由于外界的启事，蓝本经营的电器品牌经销权被褫夺。也就是说，冯会娟惨然经营的市场，即将瞬间付之东流了。对于冯会娟来讲，这无异于溺毙之灾。

　　冯会娟若何想也想欠亨。因而，她很快找到了河南地区的代办代理商和厂家营业职员，但愿能争取到*后一线机缘，但都杯水车薪。

　　她哭了。

　　眼看着本人经营的店面一会儿就堕入了逆境，冯会娟横眉切齿。

　　面临危机，她不能不顶着压力，抹去眼泪，在多方面的辅助下保持了下来，咬着牙度过了难关。为了尽快摆脱逆境，她又找了此外几家厨卫企业。但由于厂家思绪的启事，单干都草草竣事。

　　第二次欠债创业

　　二○○四年四月份，成都先锋集体的营业职员找到了冯会娟。这个令她心仪已久的厨卫品牌俄然找上门，冯会娟兴奋不已。早在几年前，听闻先锋品牌以及品德处事上风的冯会娟就一贯想拿到先锋安阳地区的经销权，但那时由于河南煤气公司的启事，一贯没能如愿。

　　先锋此时的惠临，让冯会娟从头燃起了创业的斗志和***。在听完营业职员的简略先容后，冯会娟又四周筹集资金，再一次债台高筑。

　　很快，冯会娟就从安阳搭车赶到了郑州。一口吻花掉了带畴昔的六万多元付清了*批货款。

　　后来，冯会娟才知道，那时郑州订货的安阳地区经销商共有三个。此外两个经销商都只定了很少的货，进行测验测验性的发卖。

　　货进回来了，若何发卖呢？冯会娟对此早已运筹帷幄。

　　**，渠道扩大。冯会娟一方面进行专卖店发卖的同时，还签下了当地*大的卖场——工贸核心一大块场地积极铺货，同时加强终端形象造就汲引。