绥芬河俄货店的互联网思维

作为对俄罗斯经贸合作的桥头堡，绥芬河市一直是俄罗斯商品的集散地，尤其是俄罗斯食品凭借质量优异、口味地道，深受消费者的欢迎。记者通过走访了解到，现在越来越多的俄货店开始使用“互联网思维”丰富自己的营销模式。

实现线上线下同步销售

对于整个俄货行业来说，从价格之争转向商业模式之争的今天，线上线下相结合销售的方式，势必成为一种**的销售模式——将线下商务与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。记者从绥芬河市邦众网络科技有限公司了解到，由该公司研发的专门经营俄罗斯商品的电子销售平台——俄品汇，上线仅3天时间，就吸引了1100多名分销商加盟线上销售，已经销售以蜂蜜为主的3.5吨俄罗斯商品。

在天猫商城上，不少俄货店开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的促销计划，把电商的购买力分流到各大实体店中去。

在绥芬河俄货一条街内，记者看到不少消费者在取网上订购的商品。“可以在实体店看完货，然后到网上去拍，也可以直接网上选购，省时又省力。异地购买，商家还负责送货上门。”市民张女士说，虽然自己喜欢网购，但是有些商品还是需要看到实物后才会选择购买。“像这样线上线下同步的店，基本可以满足我们这类消费者。”

营销观念从**到参与

在绥芬河市经营俄货店的张先生说：“线上线下同步销售模式非常好，刚开始自己对于这种销售模式并不买账。后来看到旁边的俄货店天天往外发货，这才认识到网络销售的重要性。”销售模式正在悄然变化，某俄货店**接受采访时表示，现在打开电脑一搜“俄货”，排在前面的店铺都是绥芬河人开的。目前的顾客群趋于年轻化，他们不会花很大精力去逛店铺，俄货店**们希望通过更简单的方式来吸引年轻的消费群。记者在走访中了解到，以前对网络销售模式有**情绪的人也都慢慢在改变态度，因为互联网现在已经无所不在地关联着我们的生活，这块蛋糕谁都想来*一块。

消费者网购需“货比三家”

实际上，网上购买俄罗斯商品有利也有弊，并非所有的商品都适合在网上购买。某俄货店的负责人告诉记者，一些液体的物品如红酒、水晶等不易运输的产品，不建议消费者在网上购买。“这些物件极容易在运输过程中出现破损，而类似俄罗斯糖、套娃、海参甚至是提拉米苏、豆油、面粉等产品，则比较适合网购。”验收时也多加注意，网络店铺信誉不好的*好不要轻易购买。同时，消费者应当选择**的购物网站，并要求商家尽可能提供清晰的细节图片，并尽量向卖家询问各个细节，对送货、生产日期等环节也要逐一确认。

俄货市场的三大变化

俄货商品种类逐渐增多。俄货市场鱼籽酱、海参、咖啡、巧克力、糖果、酒类、紫金手饰、水晶玻璃工艺品、套娃、化妆品、油画等成新宠，还有面粉、豆油、提拉米苏等也悄悄地登上舞台。

经营场所升格为精品店铺。经营俄货的店铺集中在绥芬河市旗镇街、新兴街、新开街、橡山街和世茂展览厅等处，成为该市一道*特的风景，蜚声海内外。目前，许多经营俄罗斯产品的店铺装修考究，具有异域风格，产品琳琅满目，每年都吸引了大量国内消费者。

销售方式变得更加多样化。经过30多年的发展，绥芬河市俄货店的销售方式已由过去单一的向散客零售变为零售批发相结合，也由单纯线下实体经营，发展为线下线上一体化经营，由外地客商来绥芬河市批发上货，变为现在既有客商前来批发采购，也有俄货店主直接发货到购买者手中的情况。