叮咚小区：邻里社交的O2O之道

去年12月底立项，今年3月21日上线，目前已引入1亿元天使投资，估值4亿元，这是“叮咚小区”**的纪录，它似乎一出生就身价高企。

叮咚小区自称是“小区生活必备神器”的APP，“社交”、“O2O”、“生活的链接”是其创始人梁昌霖为它贴的三个标签。

社区被视为*后一块未被商业化的“净土”，近两年，包括房产商、银行、互联网创业公司在内的众多商业力量纷纷以各种方式*占社区。

在即将开打的社区大战中，叮咚小区不是备战*早的一个，但它来势凶猛，它高举高打的背后，有着怎样的商业逻辑?

以社交切入

“半夜在小区门口看到新款甲壳虫，它的主人太可爱了，请问是不是上了发条，车车就可以开走啦，个人感觉甲壳虫还是老款的比较好看。”

4月28日凌晨，网名为“玛丽隔壁林淋”的用户在叮咚小区的**里自言自语。截至28日早上9点，这条帖子已经收到15条回复。

“玛丽隔壁林淋”住在“玉兰香苑”，这是上海浦东的一个大型社区，居民几乎为清一色年轻白领，他们多以租房为主。

从今年初测试至今，玉兰香苑使用“叮咚小区”的居民已近6000人。他们借助叮咚小区可以查看“小区公告”，查询生活号码，也可以拼车、二手交易、聊天等，这里的“**”非常*爆，有人在这里招租，有人在这里求**比萨饼店，有人在这里邀人同游，也有人在这里发牢骚，话题各种各样。

这就是梁昌霖想要的效果。他对社区生活的理解是，社区生活无大事，就是各种琐事加各种无聊，但这又是一个很大的场景，每人每天都在这个场景里。“直到上世纪80年代，中国社区邻里间交流还很多，彼此熟悉，有什么事喊一嗓子就都来帮忙”，梁昌霖认为，在社区场景下，任何生活中的任何交易、活动都是社交，也即，中国邻里间的社交关系本来是存在的，只是今天变弱了，叮咚小区希望建造新型的邻里关系。

今年1月，在没有知名度的情况下，叮咚小区选择了*“笨”的方式做测试，派地推人员到上海玉兰香苑、张江汤臣豪园等几个小区，以赠送小礼物等办法吸引居民现场安。

这并不容易，因为大多数人对安装陌生的APP心怀戒备。这个过程让梁昌霖感觉“很辛苦”。

叮咚小区的团队也曾苦思冥想，考虑把关系做好，通过周边的人拉动更多人上线。但梁昌霖发现这是错的，“关键是把生活做好，做透，社交是自然而然的事”。