创业者必看的大众心理学

1.乌合之众

“群体中的个人不但在行动上和他本人有着本质的区别，甚至在**失去*立性之前，他的思想和感情就已经发生了变化，这种变化是如此深刻，它可以让一个守财奴变得挥霍无度，把怀疑论者改造成信徒，把老实人变成罪犯，把懦夫变成豪杰。在1789年8月4日那个值得纪念的晚上，法国的贵族一时**澎湃，毅然投票放弃了自己的特权，他们如果是单*考虑这件事，没有一个人会表示同意。”

古斯塔夫・勒庞在他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了*大影响。

2.狂热分子

这本书主要探讨群众运动的一些共有特征，**是陷入狂热的乌合之众的人格。长期与下层民众打交道的生活经历使作者发现，积极投身群众运动的往往是一些失意者。他们认为自己的生活已无可救药地失败，渴望逃离自我寻求重生，将生命托付给某项神圣伟业让他们感觉不错，整齐划一的集体生活令个人的责任、恐惧、无能得以掩埋。运动的**者则刻意培养参与者的罪恶感，号召自我牺牲以获救赎。

与其说这是一本社会学著作，还不如说是一本工具书，教我们《怎样在革命中利用狂热》。

3.路西法效应

一批彼此并不相识的年轻人：身心健康、情绪稳定的大学生，走进了“斯坦福监狱”。他们并没有犯罪，只是受募到“监狱”——斯坦福大学的一个精心布置的地下室，接受一项试验。大学生们被随机地分为“狱卒”和“犯人”，然后开始了为期两周的试验。然而，试验仅仅进行了一周，原本单纯的大学生，已变成了残暴的狱卒和崩溃的犯人，试验不得不终止了。受试者强烈感受到角色规范的影响，使作者得以深度剖析复杂的人性，透析“情境力量”对个人行为的影响，并分析造成监狱虐囚和种族**的情境影响。日常生活中的种种社会角色剧本的规范与约束，会不会使我们像上帝*钟爱的天使路西法那样不知不觉中对他人做出难以置信的事，从而堕落成为魔鬼?我们如何抗拒情境影响力?作为心理学教授的作者也对此进行了研究，并做出了极有说服力的分析。