大朴网王治全：创业做爆品的最大的坑是单点聚焦

大朴网创立之初，产品的销售遇到了很大问题。经过一番思索我们发现两方面原因，*大的原因是我们的价格还是偏贵，偏高，这个原因主要因为我们的成本降不下来。而成本降不下来的原因，是因为我们做了一个新标准：我们自己要定制面料，自己整合棉商，整合供应链，这样做起来成本必然非常高。

第二个原因，是*初我们对消费者的把握有很大问题，我们广泛地去试，做了300根，400根，600根，产品是很分散的，造成了成本整合一直下不来。

于是，在2014年年初，我们痛定思痛，决定试一下产品聚焦。怎么聚焦呢?我们对市场进行了一个大的分析，市场*主流产品是什么，*先价格肯定要顺应主流价格段，跟我们的标准结合看能不能做到。我们拿了天猫产品进行床品的全面分析，我们发现这里面**大主流段是从150到200这一价格段。

但是这个价格段实际上我们是做不了的，这个价格段的产品真的都是尾货，或者是宣传虚假的，床品不可能是全棉的。第二大价格段是250到350之间，我们就说是不是在这个价格段上做一些需求。开始，我们的商品有三种规格：300根、400根和600根。(这个根是说一平方英寸里面经纱和纬纱之和，根数决定了床品的细腻手感和它的品质。)而同时期，市场上大多数罗莱、富安娜等这些大的品牌基本上是200根左右。

我们做的是一个生活方式品牌，如果品类没有一定量，是无法去打造生活方式品牌的。但是杂不代表不聚焦，一定要打造几个消费者能记得住的几个单品，这些产品的性价比非常高，这是流量的入口。新创的品牌很难让很多人知道，只能建立自己的入口，进而连接其他商品。