田仆资产 · 宋炜：创业者如何利用新零售这一风口？

新的风口同时也意味着新的机会，**的人善于利用风口，这对于创业者和投资人都是一样的。在九鼎，宋炜先生*先由员工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住时机做大做强的。有着多年管理经验的宋炜对行业发展的观察洞若观*，这一次他将为读者们解读他对新零售的看法。

**个阶段是短缺经济下出现的海尔、联想这类企业，它们的共同特点是，在当时只要产品好商品基本是****的;第二个阶段，诞生了国美、苏宁、美的，它们的共同特征是，这些企业以销售能力、渠道能力为核心竞争力;第三个阶段，你会发现，这个时代是属于更能服务消费者、贴近消费者的企业，阿里、京东、四通一达等公司在这个阶段突出重围，开始由幕后走向台前。

到了现在，各企业商品高度同质化，无论是产品性能还是产品质量在这时都变得相差无几，这也就是说，在这个阶段，一个企业要想脱颖而出，比的就是谁的营销费用和销售费用更低，商业竞争变得**激烈，寻找新的差异化竞争点的需求一下变得尤为迫切。

企业开始借助多种资源禀赋降低营销和销售费用，一些边际成本极低的互联网**方式开始变得走俏，你会看到**、直播等手段被越来越多地被企业利用，而与之前经验不同的是，在新的阶段，传统的营销和广告开始出现分异，在这个阶段客户既可以是消费者也可以成为企业的广告载体。从这个角度讲，新零售很有可能成为中国企业发展的下一个新阶段，而作为创业者而言要利用好这个时代所赋予的机会。