饭统网CEO臧力 创业初成本控制的策略

人员成本：大量招聘实习生以节约开支生存期，只靠在费用上和设备上节省，远远不够。*大的难题是人员成本。很多网站人员工资五险一金就占了公司每月总成本的60%以上，而且这些成本都是刚性的，只能随行就市的上涨。创业初期的企业，是没有足够的资金获得*适合的人才的。

我们初创时既无名气又无足够资金，给的工资待遇也很一般，很难有**人才加入。但生存就要**业务，于是便采用变通的方式，大规模地使用实习生，不断培养培训他们。于是，我们大量从学校招聘还有半年才毕业的实习生，一次20-30人，这些实习生的工资只有正式员工的三分之一。

然后分几个组，分别有几个负责人带领，去谈合作，去宣传**，然后每天回来开晨会交流沟通。学生开始都比较生涩，但经过几周时间，个人表达能力急速上升。六个月后，有些人在艰苦条件中坚持了下来，留在公司成为了创业元老。这时候，公司对这些熟练员工开始不断提高待遇。

这个过程中，既解决了创业公司前期不能有效从社会获得大量员工的问题，又降低了试用期成本，培养了员工良好工作习惯，还锻炼了管理队伍。目前社会上各大学正好毕业生就业有难度，新创业公司不妨使用这批人才来降低初创成本。

营销费用：大量招聘实习生以节约开支对初创企业来说，还有一个比较大的成本是营销费用。很多网站前期投入*大的广告宣传，但没有获得期望中的收入，于是轰然倒下。当初我也是各种方式都尝试了，光网络营销就用了几十种方式，但*有效果的居然是*传统的方式：发卡片。