深扒这些年倒掉的项目：从0到1创业路上必须看清的10个坑

今天的主题是《从0到1——开启商业与未来的秘密》，我想结合案例与大家分享在开启商业未来的路上的那些“坑”。**个坑：模式错误，将无法通过**验证。

硅谷天使投资人史蒂文·霍夫曼说，“在商业路上，模式的创新远比技术的创新更重要。”就像很多先进的技术是技术人员研发出来的，但不代表技术人员可以把它发展成非常好的商业模式。是乔布斯**了手机吗?并不是。是谷歌**了无人汽车吗?也不是。他们只是把几种技术结合起来，找到好的商业模式，把相应的事情做成。所以，我坚定的认为，商业模式的重要性远大于技术。

举一个**的例子。 乔布斯在 1985年被苹果董事会轰走后成立了自己的公司，打造大名鼎鼎的NeXT电脑。用自己的硬件和软件、图形界面组**了一个封闭的系统，做了整整三年。发布会了引发媒体轰动式的关注。后来公司差点解散，他失败了 . 为什么?

因为当时比尔·盖茨的微软发展起来了，一套软件可以匹配所有厂家生产的硬件，开放的系统，价格很低的计算机 ，性能还可以不断改进。封闭系统的NeXT**没有优势。在当时PC机野蛮生长的时代，乔布斯选择的模式错了。我前两年做**孵化器的创业，做了一年多，我们发现，孵化**的周期太长，而且机构如果什么都替**做了，**自己的积极性就调动不起来，那么这种模式就会有问题。所以，创业者在从0到1阶段，一定要通过精益创业，快速迭代，验证你的商业模式。

第二个坑：*少，存在被野蛮风投踩踏的风险

如今，在中国创业，从0到1，切莫忽视大环境的变化。早期的资金叫天使投资，天使帮你把创意落实，从0到1，实现一个梦想。但今天你会发现，由于大量的野蛮PE( 私密股权投资 )和野蛮VC( 风险投资商 )进入，创业的环境变得非常艰难，创业门槛被抬得非常高。大家知道悟空单车吗?媒体报道悟空单车是目前共享单车项目中**个宣告死亡的公司。它的创始人在重庆，做了大概半年，*后发现几万辆车中的90%已经找不到了。后来融不到*，又寻求OFO小黄车收购。

悟空单车为什么融不到*?OFO为什么没有买它?

就像彼得·蒂尔说的一样，PE和VC只盯着有垄断地位的头部的公司，小公司根本没有生存的空间，而且*后会发现自己连卖掉的价值都没有;与OFO相比，悟空没有任何模式创新，OFO不需要买它。这就是今天小型创业者面临的非常现实的资本环境。前一段时间很出名的一次讨论，马化腾跟朱啸虎在朋友圈互“怼”——争论摩拜能赢还是OFO能赢。大家认为呢?摩拜?OFO?还会有人回答：两个都可以，他们会长期并存。其实，这要看日后的变化。从目前来看，两家都有资本巨头加持，不差*，除了这两家之外的其他单车公司将非常艰难，会大批死亡。案例说明的道理：从0到1的路上，还要考虑被风投踩踏的风险。如果*太少，做不到头部，几乎等于死，今天的现实是“没有中间地带”。

第三个坑：步子太大，超出能力铺摊子

对于这个道理，用*近关注度持续走高的案例说明：“乐视网：到底是创业失败还是涉嫌欺诈?”( 央视财经频道一期节目的主题 ).乐视被称为“PPT公司”——贾跃亭不断使用PPT，不断地进军新领域，然后不断地被抬高股价、变现。当时从A股套了50亿，贾跃亭表示，这些*将全部以无息形式投入到乐视网发展中。央视财经曝出，他只投了20个亿，剩下30亿不知道去哪儿了。那么，贾跃亭到底是失败还是欺诈呢?还需大家后续关注，但乐视的事情一定会被写进中国商业史。这个例子表明，从0到1的路上，别把步子迈得太大，除非你就是为了造势骗*，不断画饼成为“PPT公司”，那就是庞氏骗局。

而故事还有更值得关注的展开：孙宏斌150亿买下乐视。孙宏斌，现任融创中国董事长，曾被*绊倒了两次。孙宏斌早年跟着柳传志，在联想任销售部经理，因为*的事情被送进了监狱，然后在天津东山再起，做了一家房产公司——顺驰。他觉得顺驰是“孙氏”的谐音，也有人觉得他想顺利地像开奔驰车一样东山再起。经历了“只有矛，没有盾”式经营后，顺驰在2013年遇到了非常大的资金问题，*后以12亿的金额将55%的股权卖给了一家香港公司。今年1月，孙宏斌用150亿买下乐视，就在大家猜测他是不是又一次被套进里面之时。7月，王健林突然宣布用630亿将万达的项目卖给了孙宏斌。孙宏斌会不会第三次被*这个石头绊倒?我们且往后看。

第四个坑：无创新和差异化，垄断者轻松碾压

这个道理很简单。比如，易信是个社交软件，现在连知道的人都很少，更别提使用了。马云还做了一个来往。来往、易信这两个产品的特点和微信太像了，没有任何创新性。而社交的马太效应是：朋友越在哪儿，你越会在哪儿玩儿，即，有的会更多;没有的，会都拿走。同样的实例还有当年的微博浪潮，现在只有新浪微博完好地存活。这时我们要提《从0到1》的一句话，“占领一个小市场，搞破坏性的创新。”我们可以看到，在有微信的情况下，依然有一些垂直的、有特色的小社交软件能够发展起来，比如交友类的陌陌，职场类的脉脉，办公类的钉钉……有特色的、垂直的社交软件还是会发展起来的。没有创新和差异化，只会被巨头轻松碾压。