如何成功做好饮料代理商

经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料(功能饮料)六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。

但是每一种类型的饮料都有消费者大爱，很多投资者想要加盟代理饮料，那么面对这样的饮料市场，如何成功做好饮料的代理商呢?

如何成功做好饮料代理商?

1.以美丽为卖点

经过发现，饮料优先卖“美丽”是有道理的。因为，我们必须要知道，我们的饮料要卖给谁。15-29岁，对女性来讲是什么年华?是如花似玉、风华正茂的年华。这个年龄的女性除了“美丽”还有什么更在乎的呢?她们为了“美丽”可以放弃“舒适”，可以放弃“美味”，甚至都能放弃“健康”。如果你告诉她们“我的饮料会让你感觉很舒适、也让你精神焕发，但可能导致你变丑”，你试试?她们不以你为敌才怪呢。那么，饮料凭什么卖“美丽”呢?这一点不乏有人研究。他们发现饮料富含维生素，还有膳食纤维。这些营养元素的及时补充会让女人的肤色更加滋润、靓丽。

2.以健康为卖点酒

假如你是做饮料的客户，却把卖“美丽”的机会丢给了对手，怎么办?好办。那你就诉求“健康”。尤其，做100%果汁和混合果汁饮料的客户更应该如此。因为，你的目标消费者，没有一个与健康有仇，他们都希望自己健健康康的、快快乐乐的。然而，诉求健康，笼统的告诉他们“我的饮料让你更健康”是没有用的，你也必须把“健康”说得又论有据，而且合乎逻辑。

3.以营养为卖点

你把“健康”也丢给了别人，没有办法打赢对手，又该怎么办呢?也好办。你可以诉求“营养”。就像汇源的“全有”一样，卖“营养”。根据品牌的营养为卖点，更能吸引消费者。