饮料代理商如何快速发展?

经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料(功能饮料)六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。

饮料代理商如何快速发展?

1.项目选择

男怕入错行，女怕嫁错郎。零售连锁店选择什么类型的项目是非常关键的**步，在选择项目前，应对区域内饮料零售连锁店进行充分调研，观察分析目前市场上零售连锁店的项目类型、门店生意情况，门店位置分布情况，门店内经营产品类别、规格及价格。并对消费者进行充分调研，摸清消费者需求特点，正所谓投其所好才能赢得消费者青睐，消费者调研可采取座谈会、调研问卷等形式进行抽样调研，调研后进行分析，从而发现商机，确定项目类型。

2.门店选址

门店的位置决定了生意的好坏，好的位置是门店生意兴隆的前提。很少有**服装开在校园周边的，学生无购买能力，需求也极少。门店位置的选择是基于门店周边区域消费者需求特点的，因此在门店选择前，应对目标区域的消费者进行详细的调研，调研内容包括消费者年龄、性别、消费者兴趣爱好、消费者集中度、消费者人均收入及消费能力，同时也应对各区域商铺租金及相关费用进行比较。根据自身经济实力和选择经营项目类别确定门店位置。

3.门店定位及包装

通过对区域消费者调研后，根据消费人群需求特点对门店进行定位，是走大众化线路还是选择**产品定位，确定后定位后，对门店形象进行设计，零售连锁门店与传统的个体户门店相比，门店有专业化形象设计，给消费者一种安全感，门店形象要简约，颜色应显眼，视觉冲击力要强。所有门店装修图案及色调选择应整齐划一，**形象的统一，为连锁门店品牌化运营奠定基础。

4.订单计划及存货管理

门店开张后，店内进货数量要根据消费需求特点，*批进货数量不宜过多，**一定时间内销售即可，若从厂家区域经销商处拿货，可随时调货;从厂家直接拿货，以*低起订量进行订货，但要求厂家对滞销产品进行调货。后期订货根据积累销售数据进行订货。 店内存货数量不宜过多，以防占压资金，门店经营者应分品种分规格，每天记录店内销售数据，为后期陆续订货做参考，**产品多订，滞销产品少订甚至不订，结合发货周期，确定存货数量。

5.门店日常管理

连锁运营店应时刻注意门店环境、人员着装和精神面貌、日常用语、日常理货等细节，**连锁门店形象表里如一，给顾客一个**立体享受。