两个台湾女孩摆地摊卖木家饰成功创业

两个台湾女孩摆地摊卖木家饰成功创业，长相甜蜜的黄琼瑶和吴姿宜，看似柔弱，却选择了台湾老工具——桧木，翻新客制化，加上花布套，桧木筷子、桧木盒摇身一变，成了时尚小礼。二人本人设计，和老木业厂单干生产，筷子一根根搜检，桧木珠一颗颗修边，网拍起身，打入百货通路。

再硬的木头，碰上纤细的心，也能传情达意。台北东区办公大楼内，一进门，桧木特有气味窜入脑门，黄琼瑶随手拿起桧木盒说：“我们用桧木原木不上漆，让木头香味自然散发。它的纹路详实，均匀一厘米得长12年，这也是桧木可贵的处所。”

***索 设计家饰品

4年前，黄琼瑶和吴姿宜二人还是上班族，却分缘际会，成立“御品木”桧木家饰，一头栽入桧木世界。

黄琼瑶说：“我们之前在营销企划公司做企划，有一次出差到嘉义，被伴侣拉去看一家木业厂，看到满屋子堆成山的原木很诧异，和教员傅聊天，他随手拿了一块小桧木，这才**‘这就是阿嬷橱柜里的味道’，也才正视到台湾桧木。”

“畴昔**对桧木的印象，多勾留在寺院建筑或家具，有的体积太大，有的单价太高，造型传统，个别年轻人不体味桧木，是以产生间隔感。那时，我们只是想让更多年轻人快活爱好它，**的编制就是酿成家饰品，让泛泛糊口也能接触到。”

黄琼瑶和吴姿宜一边上班，一边上网查数据做设计，花了半年时刻，将桧木设计成筷子、枕头和精油等十余种商品。

试半年 结构规格化

由于“林务局”十多年前防止砍伐台湾桧木，黄琼瑶说：“为了获得桧木，木业厂向林务局标下遭滥垦被查获没收的原木，或是被台风土石流冲下的大型桧木。我们只要他们做家具的余木，就够做很多商品，**也算我们优惠一些。”

吴姿宜接着说：“木业厂做大型家具惯了，教员傅不习惯做小工具，我们和木业厂**沟通很久。起先，只做100双筷子和几十个桧木枕头，量很少，**也没跟我们收开模费，他真是我们的朱紫。由于是原木无上漆，我们指定用上等木头裁切好的小料，由于次级木头有的可能有斑点或浮泛，设计成商品非分非分出格较着，所以即便价格少一半也不要。”

“我们筷子是一根根搜检，不成的摆在一旁，由于叫的量已经够少，也欠好心思退货。例如饭匙，**批打样来，总觉不太对劲，不是前端太胖不够圆，就是握把太细，舀饭可能会断裂；后来我跑到嘉义，直接跟***讲，试了半年，*后才规格化。”

辨桧木 二人从头学

“教员傅教很多若何分辨桧木的编制，闻它的味道*直接。但分歧的桧木散发的气味也分歧，有的带柠檬味，有的油脂含量横跨格香，有的斗劲不香，蓝本桧木枕头里的二三千颗木球我们请求越香越好，但教员傅却说，油脂含量太高太香，烦扰睡眠，必须彼此搭配，让桧木香气均匀闪现，才是好的桧木枕头。”

桧木货源不是问题问题，但设计枕头套和筷套的布料商却难寻，黄琼瑶说：“我们由于不想囤货，一次先做20个枕头套，枕头套和筷套请求纯棉、透气性高又硬挺的布料，加工场嫌量太少不接，后来非常坚苦找到小型工场愿意接。”

2007年10月，御品木在Yahoo!拍卖开卖，二人分隔蓝本的工作，抽签报名台北市**一个月摆摊3天的勾当，“市**给我们二张桌子摆，后来**很多在市贵寓班或洽公的上班族，久坐腰酸，他们快活爱好采办靠枕或枕头。”

研新品 筷子客制化

黄琼瑶说：“有时**事迹上万元，*惨则只有二三千元（新台币，下同），前几个月一个月做不到5万元。但在市府摆摊，买过的客人会问有没有新货，或请求筷子客制化送礼，让我们有新动力，不竭斥地新产物或客制化。”

来年，御品木在诚品信义店设姑且柜，3个月后转为正式柜，并设置网站。黄琼瑶说：“那时商品已经增长到四五十种，由于有官网，我们把汇集拍卖停掉。但因我们没有驰名度，找不到人站柜，我们加上我mm轮流站柜，还得回公司设计新款，进出柜位都得等到百货公司打烊，等到柜位安插好，就已经太阳出来了。”

但辛苦有了回报，吴姿宜说：“我们人力少，没有过剩能力跑营业，但很多人找特点商品会去诚品，也是以，后来有机缘在台北101大楼设柜。此外，搜罗董氏基金会、裕隆汽车、台湾微软，也有外商银行和参观社指定客制化筷子送礼。”

应特点 改品牌名称

今年，御品木获选为台北市**进行的“品牌台北”勾当的9个店家之一，月营收也达80万元摆布，其中，实体通路和网站收入约为7比3。

看似姊妹般的二人，黄琼瑶措置专柜和产物定位，吴姿宜负责和工场接洽，一个动作慢，一个共性急，互补共性让二人默契实足。黄琼瑶说：“**倡议改品牌名称，以合适文创特点，所以更名‘桧乐’，接下来是要打造桧乐品牌。”品牌的路欠好走，但总得一点一滴堆集口碑。