揭秘民营电影企业的成功秘诀

揭秘民营电影企业的成功的秘诀，他不是明星，却让华语电影圈加倍星光残暴。他不是导演，却成绩了《十月围城》《龙门飞甲》等无数精良华语影片的出身避世。他就是北京保利博纳电影刊行有限公司董事擅长冬。接下来，我们一起来揭秘民营电影企业的成功的秘诀!

从北影厂的通俗刊行员，到美国上市公司的董事长；从只有几小我的民营小公司，到国内**的民营电影公司，走过这个光辉过程，他用了18年时刻。“我从业18年，中国电影更始进行了18年。博纳的成长和我小我的成长，是个挺艰*的过程，也是电影财产艰*崛起的过程。”他说。

中国的米拉麦克斯

陈凯歌导演曾对于冬说：“你是中国的米拉麦克斯。”

和米拉麦克斯一样，于冬也是靠着刊行低本*影片起身的。

结业于北京电影学院的于冬出身避世于1971年，曾在中影当刊行员，26岁时成为中影*年轻的副科长。那时，他的工作就是带着拷贝全国走，找院线发片。当问到若何当上副科长，于冬答道：“当然是事迹了！我那时的发片成绩是所有刊行员里*好的。启事就是嘴甜、腿勤、能饮酒，人家看这小伙子挺能吃苦，就多给一点呗。”

1999年，于冬离开系统编制，揣着30万元和几个*伴建树了博纳文化交换有限公司。

“刚初步好像靠的都是同情分。**看这小伙子出来单练了，也不知道能不能活下去，就都先搭把手帮着。”他说。他“单练”刊行的**部电影是黄建新导演，王志文、江珊主演的《说出你的奥秘》。靠着蓝本做刊行时在各地堆集的人脉关系，于冬*了50万，堆集了**桶金。

做宣传刊行的于冬劲头实足。陈凯歌那时曾和于冬一路跑遍重要城市，他对于冬到哪儿都是一顿大酒的拼命三郎做法叹道：“弄欠好叫‘倾销员之死’。”

奠基江湖地位

而于冬的成名之战是2001年刊行的《我的兄弟姐妹》。这是一部本*只有200多万的小建造电影，它至今仍被于冬感触是博纳*重要的电影：“它考验了我的眼力和剖断力，营销筹谋都对路。”在刊行过程中，于冬与各地刊行公司和谐档期，攻破了传统的排期模式，使电影同一时刻上映。同时利用媒体炒作，号称是“2001年的催泪核弹”，上映时约好全国20多个城市的媒体同时初步宣传，功效这部电影组成一个社会话题，获得了2000万的票房。

《我的兄弟姐妹》的成功让此片的香港制片人文隽在香港为博纳大做宣传，不久，香港与边疆的合拍***《天脉传奇》交到了博纳手里，而这类***之前个别都是交给中影集体来刊行。为了获得对方信任，于冬采用了保底分账的模式，付给对方400万的保底费，加上300万摆布的宣传和洗印拷贝用度，遵守刊行方35%票房的分成，《天脉传奇》票房必须攻破2000万，于冬才干够保本。为了不盗版冲击，2002年的8月1日零点，《天脉传奇》在中国边疆、香港、东南亚同步上映。那时与《天脉传奇》同步上映的还有美国***《蜘蛛侠》。擅长翻新的于冬再次独霸媒体宣传，死力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的匹敌概念，并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告。

“在2002年的炎天，一个场合排场组成，一部民营公司刊行的国产***被一部美国***围追切断，拦腰斩杀，这一战我若是打输了，倾家荡产这点血本全押在那儿。”事实下场《天脉传奇》在边疆获得了近3000万元的票房，一举奠基了于冬在香港合拍片刊行规模的江湖地位。

随后，于冬几近垄断了香港电影在边疆的刊行，《无间道Ⅲ》《双雄》《头文字D》一部部合拍***给博纳带来了滔滔财源。于冬甚至对一些香港公司的影片采用了全年整包的模式，在影片还没有建造的景象下买下对方全年的影片刊行权。同时，边疆的一些精良影片也首选博纳来刊行，比方《孔雀》《一个目生女人的来信》等。

“走出去和引出去”

2000年，博纳刊行的电影票房为3000万，到2004年达到2亿。2005年为2亿5万万。2009年，总票房达7亿国民币。而且至2009年，保利博纳包揽了香港电影在边疆公映数方针80％的刊行。今朝为止，保利博纳在中国已刊行近百部电影，总票房达到7990万美元（7亿国民币）。而且，从2003岁首步，于冬初步涉足电影建造和院线造就汲引规模。他在2005 年正式担负东方神龙影业公司总司理，同时任保利万和院线有限公司董事长。保利万和院线在国内存在70块银幕，2005年该院线年度票房4000万元。于冬在经过过程保利博纳、东方神龙，持续成长巩固在电影刊行、制片上的营业以外，还在进行多元化电影专业媒体平台的造就汲引，比方于在2005年同样成立了本人负责主管的广告公司和演艺掮客公司，一样获得了精采的市场运作成绩。

除了国产电影的刊行，于冬还一贯致力海内电影在中国的刊行。由于政策方面的限制，他快要两年海内影片刊行工作的重点瞄准在了非美地区的入口片上。此刻，于冬已经成为国内*成功的民营电影公司的打点者之一。于冬感触，此刻的电影名目应是以销定产，开疆扩土。经香港伴侣举荐，于冬去了戛纳电影节，感应沾染到国内化电影刊行编制的魅力。人家的首映礼有酒会，走红地毯，于冬也能够这样做。在《新差人故事》的宣传中，于冬就借用了戛纳的“红地毯”，照国内化规格办首映礼，俨然有序，获得了单干*伴的认可。

在将国外的经验带入中国的同时，于冬也正视本土化独霸，与中国的现实景象相连系。比方说宣传单，若是遵守本国的印发质量请求，本*就太高了。于冬经过过程拉广告、做各类记念品等编制把本*填平。于冬感触，有些点子当然好，但在中国没有可独霸性。比方若是营销勾当占用了太多经费，而前言报导却未跟上，这是达不到宣传下场的。在鉴戒国外经验的同时，必定要连系现实景象，寻觅市场和传媒好处的*好合乎点。

成功的诀窍

问及总结的秘决，于东说：“人要重情义。关头时刻要舍得眼前的好处来辅助业内的伴侣。博纳的兴起靠的是业内伴侣的撑持。”而标准经营，是保利博纳留给业内同业的广泛印象。于冬感触经商如做人，与人单干一回就会多交一个伴侣。人脉，是他闯荡多年堆集下来的一笔财产。“品牌+人脉”，也是生产力，2002年6月，博纳公司因对国产影片刊行有突出进献，成为**家获得电影局发布电影刊行经营答应证的民营公司。2003年下半年，博纳又一次迈出了很是重要的一步——与中国保利华亿传媒集体的单干。2004年，于冬做的*重要的一件事就是品牌造就汲引。他设计了一个27秒的片头。从《新差人故事》初步，保利博纳刊行的所有电影城市挂上这个标识。这是对观众的一种承诺：挂标的电影质量是有保障的。

尔后，保利博纳就从资金保底走向了诚信保底。在电影开拍之初，于冬就会与制片方一路，参加选题、演员、单干公司等具体景象的约定。他感触，科学打点才干俭仆本*、理顺市场渠道。当然今朝保利博纳没有一条院线，可不变地分裂在其四周的泛滥建造公司和建造人就是于冬的人脉院线。

电影王国梦

谈及理想于冬曾说道：“我的理想就是成立电影王国。昔时的邵逸夫成立了邵氏王国。嘉禾公司的标识表记标帜就是由一块、两块，三块屏幕逐步垒加起来。嘉禾老板昔时跟我一样拎着拷贝卖电影。”他把眼力投入国内，但愿拓展海内刊行，将国产影片带到国内电影市场。他信任保利博纳必需要和国内本*出格是和大型电影公司连系，成为这些跨国公司全球刊行链上的一环。“尽快进入国内市场，不再和国内企业竞争，这个是必定。”

2010年12月9日，作为博纳影业CEO的于冬敲响纳斯达克的开市钟，使得博纳影业成为中国**家在美国成功上市的影视公司，为公司走向国内化成长之路奠基了重要根底。

“只有当你刊行的电影达到必定的数目和水准的时辰，人家才会主动和你接洽。这不是一挥而就的。”于冬说。在造就汲引海内成长渠道的同时，他还在规画本人建造影片。保利博纳加倍周全地进入电影的各个规模，打造完整的财产链。于冬流露，不久，公司可能会进行本*整合，与更大的集体和公司进行并购。博纳此刻看好的下一个潮水，是和洽莱坞合拍。于冬筹算在洛杉矶的比弗利山庄开博纳美国分公司，“打入好莱坞内部”。

对于中国电影财产，于东感触近几年它的蓬勃成长和富贵景象形象给电影人注入了愈来愈多的决定决定信心和但愿。“未来中国的电影财产很好，电影市场能够包容六至七家大的集体公司，曾是民营阵营领头羊的博纳影业要持续站稳行业领军者的地位。我能捉住这个未来的十年，好好做，要做代表中国电影财产的电影出来。打造本人的电影王国。”