服装创业故事 从缝纫机开始的艰辛创业路

2014-05-21来源 : 互联网

服装创业故事,从缝纫机开始的艰辛创业路。创业之初,波司登仅仅是一个存在8台缝纫机的“小作坊”,从替人“来料加工”,成长到“贴牌”制衣,*后存在自立身牌,依托多变的服装花式和矫捷的价格政策,高德康带领波司登稳坐中国羽绒行业的“**把交椅”。而34年的时刻,也让波司登的草创人高德康从一个村落间的小成衣到身家过百亿元的上市公司董事局主席。接下来,我们一起来看看服装创业故事之从缝纫机开始的艰辛创业路!

34年前,江苏省常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人,不甘麻烦,带领11位农人成立了缝纫组,用**的8台缝纫机初步了艰辛的创业之旅。波司登的过程就是从这里初步,而那位年轻人正是高德康。

那时,这个作坊式的缝纫组既没有本人的产物,也没有本人的品牌,只能给别人做一些来料加工式的活。逐步地,高德康**这个市场**空间有限,初步寻觅新的利润增长点。

1983年,小作坊已带上一顶集体企业的“红帽子”,经营营业也**局限于来料加工,已经向“贴牌”制衣转变。

富有戏剧性的是,高德康找到的**个“贴牌”企业,就是生产出我国**件羽绒服的上海飞达厂。而此刻,上海飞达厂已被波司登周全收购,该厂的“双羽”牌――我国*早的羽绒服品牌,也已被波司登收入囊中。

高德康是一个头脑很是活络的商人,他在为上海飞达厂做“贴牌”时,活络地**了羽绒行业的重大商机。可是在上世纪八十年月,社会上风行的是皮夹克,羽绒服仅仅问世10年,加上样式臃肿,布料粗糙,色彩单调,实在不被市场和消费者看好,出格是加工羽绒法式榜样复杂,很多企业都不愿意做这单生意。

高德康却对羽绒服情有*钟。他感触,中国还是一个正在走向敷裕的国家,人们需要这类物美价廉的产物,当然这类产物季节性强,可是需求量出格大,只要略加改良,便可以在短时辰内暴发出壮大的生命力,存在没有穷的成漫空间。

高德康初步调剂经营标的方针,一边“贴牌”加工服装,一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。逐步地,高德康掌控了从生产、加工到建造羽绒服的一整套成熟手艺,他决定向胡想进军了!

对高德康来讲,1992年是他创业历史上一个*重要的拐点。在这一年,高德康注册了“波司登”商标,迈出了打造品牌羽绒服的**步。两年后,波司登羽绒服正式面市发卖,高德康事实下场创作**了自立身牌参加市场竞争。

亏本甩卖成了救命稻草

1994年,波司登刚刚入市就遭碰着一场****的市场寒冬!工场这一年生产的23万件羽绒服在冬季快要竣事的时辰仅卖出了10万件,其余的全数积存在仓库里。雪上加霜的是,银行的800万元贷款又上门催账了。

高德康心急如焚,“该若何办啊?难道波司登就这样死去吗?几百名职工的饭碗就这样丢了吗?”

整整一周的时刻,高德康展转反侧,落枕难眠,天天凌晨起来,衣服都被汗水湿透了。

在这个冬季快要竣事的时辰,高德康无意中**很多百货大楼在搞反季发卖,他俄然变得感动起来。对于波司登来讲,反季节促销此时是它的*后一根救命稻草――不进行降价促销,这些产物就要压死,没有充实的勾当资金,来年就没法动工生产。

高德康饬令将剩下的羽绒服全数甩掉!接下来的两个月内,波司登初步亏本甩卖。高德康至今还记得那次甩货的价格:长衣220元一件,中长200元一件,短衣180元一件。当产物价格降到不到蓝本的一半时,又激起了消费者的抢购***,仅在北京的王府井百货公司,就创下了日发卖800件的记实。随后在其他城市,波司登也初步降价促销。

“此次降价当然是亏本甩卖,但此外一方面也起到了品牌奉行的浸染。”高德康说,“这让很多消费者熟谙了我们的品牌。”

经过过程反季促销这“反客为主”的一招,波司登回笼了近1000万元货款,但从财政上看,还是留下了1000多万元的赤字,这是企业****的一次惨败。有人说:“今朝市场供过于求,不如不做羽绒服,转产此外产物。”也有人说:“比来几年暖冬频现,不如先歇一歇。”还有人说:“打自立身牌吃力不凑趣儿,不如持续给人家做”贴牌。各类说法初步浮现出来。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎