酷讯网CEO张海军的创业秘诀

你知道酷讯网CEO张海军的创业秘诀吗？酷讯网CEO张水兵，张水兵前后在广电总局属下的中广数据广播汇集公司、神州在线公司、奇虎网、奇酷糊口搜索负责手艺斥地和打点类工作。有着十几年互联网规模的工作经验，见证了互联网在国内的成长，此刻专注于督促垂直搜索引擎在国内互联网规模的成长。在他的督促下，酷讯成功完成和***大的在线旅游处事公司Expedia的并购，成功转型为国内当先的在线旅游企业。

超卓概念：

Ø一个成功的互联网公司，**要专注且执着，把小事做到**，做到*精良，做到别人能记住你；第二要用户体验*大化；第三要捉住机缘，要赶在一个好点上。

Ø垂直搜索焦点价值是面向生意的搜索，不是为了让你消磨年光的。我们实在不但愿用户在我们网站上勾留太长时刻。

Ø真正要把一个垂直规模做深做透，实在光靠纯挚对手艺的懂得还不够。你需要懂得这个财产在甚么布景下存在着，这个财产里面好处是若何被分拨的。

Ø中国在线旅游还是起步阶段，还很小，可是未来必定是很大的财产，**的朝阳财产。

建树酷讯意图解决“一票难求”

张水兵：**若是用过酷讯的话，实在可以**前后还是有很多转变的。酷讯网建树是在2006年岁*，那时辰就是几个工程师。从微软、**，或者是英特尔出来的工程师，我们做了这么一个网站。为甚么要做这个网站？实在启事也很简略，就是由于春节的时辰回家回不去，买不到*车票。那时辰就想解决“一票难求”的这类场合排场。

我们都是搞手艺的，而且自认是斗劲聪慧的。我们想总有一种编制应当比别人以更高概率买到票。可是这类所谓的更高概率不是托人、找关系，我们能有的就是用计较机去解决问题问题。由于我们那时**很多BBS论坛，像水木清华等论坛上城市有这类让渡票的信息。由于**都要回家过年，都有提早买票的习惯。但又不免由于某些事撤销或转变回家的筹算，这时辰就需要把这个票让渡出去。由于票本人还是稀缺的，是以谁能够*早**转票信息，*早接洽卖主，谁就有*大机缘获得这张票。

因而，我们就试图用搜索的编制解决这个问题问题，我们初步写一些法式榜样，而后将各个处所存在的转票信息主动发到论坛上。我们做出来这个工具往后，一路头就是给周边的共事用，很多人用了往后都感触不错。我们那时就感应沾染这多是一个很好的贸易机缘，因而就考虑能否酿成一个互联网化操作。所以酷讯的**个产物——*车票搜索就这样出身避世了。2006年春节一个月里头仅仅靠用户的口口相传，天天的用户量就达到了数十万的规模。

靠“糊口搜索”起身的酷讯

我讲这个创业故事实在是想说，社会上的机缘很多，关头是我们能不能用一种**的眼力去看。能否用一种翻新思想的编制去想这些个问题问题。酷讯有了*车票产物往后，很快获得了投资人的关注。在很短时刻里头我们便融了很大一笔钱，而后成立了酷讯搜索这家公司。

我们那时的思想路径是用一种垂直搜索的手艺解决通用搜索解决不了的问题问题。**知道通用搜索实现手段跟垂直搜索手段还是有很大分歧的。解决*车票搜索要很是快。要在一个票出来的几秒钟以内**这张票的信息，而且措置搜引让**都能找获得。由于春运一张票让渡信息不到一分钟，一旦成交这个信息就无效了，它的信息生命周期是很是短的，垂直搜索跟通用搜索分歧很大，它不是一个简略的长时刻有用信息的查问。解决完这个问题问题后我们就想糊口中还有甚么近似的工具，或者糊口坚苦是通用搜索难以解决的？

我们又**了租屋子的问题问题。一小我从本地来北京工作，**个要解决的就是租屋子。很多人都想跳过中介直接找房东租，由于衡宇中介存在时刻、价格等很多问题问题。我们就想能否用垂直搜索手艺做一些房产方面的搜索。因而酷讯陆续推出房产搜索辅助老苍生找出租房，搜罗后来迟误到二手房的信息。

这样两个产物推出往后我们初步考虑，酷讯能不能做面向解决糊口问题问题标搜索引擎？实在人们天天糊口中要解决的问题问题有很多很多，搜罗**在通用搜索上搜工具，很多时辰都是跟你的糊口相干的。你租屋子可能也会用它去搜，你去买一张机票要去搜，要找酒店，甚至找个家教、保母，城市去搜。糊口处事现实上是信息处事类很大的一块。基于这样一个分化往后，酷讯就想成长成为一个用垂直搜索手艺来解决人们各个方面糊口问题问题标公司。因而糊口搜索的概念便由此出身避世了。

酷讯是中国*早提出身避世活搜索概念的公司，也是把糊口搜索实践得*深切的一家公司。2006、2007年，酷讯在国内的垂直搜索规模一贯处在一个俊彦级的地位上。*多的时辰，阿谁时辰用过酷讯的人都知道，我们不单有*车票、房产的搜索，还有餐饮、汽车、购物、招聘的搜索。很多那时辰的学生和应届生可能都用酷讯找过兼职、操练、招聘的信息。时至本日我仍然感触所有这些工具仍然是有价值的。

做旅游搜索更能闪现价值

我们经过2006、2007年两年在糊口搜索规模的试探和奋斗往后，逐步的**了一个事理。要想把一个规模和标的方针真实的做深做透，真正做得极具价值，你需要对全数财产有深切的懂得，而且能够把这个财产看头。

这里我可以举一个小例子。我们做*车票，*车票转票信息不尽是真实的，有犯警分子在里面发子虚信息，还有很多黄牛党在里面卖高价票。这些信息都要辨识出来，由于不能让消费者上当上当。但这个辨识过程**可以想象一下，难度是很是高的。

我们在做房产搜索的时辰也有一个很重要的问题问题——小我房源的辨认。很多貌似房源的信息，但实在他们是中介。他们发信息是为了吸引你给他们打电话(创业故事: )。很多时辰你们在报纸上看到分类广告里说某好地段一居室只有市场价一半的价格，可是当你打电话畴昔的时辰，对方告诉你这个屋子已经租出去了。而后问你还有其他比这个贵的衡宇要不要？实在每个财产里都有很多的潜轨则在里面。潜轨则的存在导致信息措置纬度和手段的转变，所以必须深切懂得这个行业。这些房产中介基于本人好处会去编造一些假信息，但若是是深切发掘这些人编造假信息现实上是有纪律的。你要做很多步履习惯的分化，如他凡是若何编这些信息等等？要把它辨识出来，再经过过程我们的计较和编制找出一条纪律出来。

高价才是硬事理

我们后来**，真正要把一个垂直规模做深做透，实在光靠纯挚对手艺的懂得还不够，你还需要懂得这个财产在甚么布景下存在着，这个财产里面好处是若何被分拨的，由于分歧的好赏罚配编制就驱动了我们要措置的信息名目是纷歧样的。我们后来就**每个纬度都很深，要真正做好都不轻易。

酷讯在做*车票搜索中**，实在我们的用户存在着大批的出行需求。你想那时我们闪现*车票搜索，不过很多人回家买不到那张*车票。可是这类产物它的生命、它的有用性只呈此刻所谓节沐日，买不到票的时辰，一票难求的时辰。可是泛泛泛泛一个出行的人，我们推想他会需要甚么呢？他可能需要更舒适、更快捷、更便宜的出行编制，因而特价机票进入了我们脑海。

票务规模是很复杂的规模，分歧的机票代办代理商存在分歧的机票价格，他们能够在这里面闪现。你在一个大的网站上买的一些机票可能不是*便宜的机票，甚至跟*便宜的机票差距很是大。我们**把这些特价机票发掘出来往后，很多蓝本感触坐飞机很贵的人会**坐*车的价格未必比飞机便宜若干很多若干好多。我们的机票搜索从上线到现实运营概况用了半年多的时刻，我们的用户量就积攒到了相当大的程度。

当然2008年岁*从*车票迟误到机票成功往后，我们**应当沿着用户需求链跑。遵守用户的需求链来延展酷讯垂直搜索处事，这样可以把分歧的用户聚积到一个产物上来。不像畴昔一个来找工作的人用酷讯往后，不会对酷讯其他产物产生过量的关注。找工作的人会对租屋子更关注，而对餐饮可能关注得少一些，这是分歧化自力化酿成的问题问题。我们沿着机票、*车票的思绪想，买票的人到了异地还要住酒店。那么我们能否帮他找到更便宜、更好的酒店？**此刻住酒店，很多人都用OTO，就是经过过程在线旅游处事商订一个酒店。可是那种酒店到小城市会**可以选择的面很少，甚至找不到这类酒店。这时辰辰我们就**了一种需求。中国供给住宿类企业30万家，除了星级酒店1.4万不到1.5万家以外还有旅社，各类公寓，出格到了景区的时辰，很多人都知道住当地客栈实在比你住星级酒店更故意思。大批这些处事，此刻在互联网上并没有被用户**，而我们酷讯**这里面存在一个很好的机缘。

我们后来就想其实在做出行的时辰，应当想一点老苍生感触*有价值的工具。国外就是这么做的，比方我们母公司。我们旧年被并购**应当知道，Expedia***大的在线旅游公司并购了酷讯。西方人住酒店，*先**步先看TripAdvisor的点评，看这个酒店是不是有很多人住过，评论若何样，是不是是合适我的需求，是不是是值得我去住。中国人对这类评论性可能也会关注，可是他们*先关注的是哪几家合适我，在同质量的景象下哪家*便宜。团购为甚么那么*？就是由于团购便宜，而且品德有保障。后来我们**既能够把价值信息传递得越充实，而同时又能够保障相对适度频度的这类需求，对参观处事会有很大的辅助。经过这样一个构和往后，我们竭尽全利巴本人定位在这样一个标的方针上。一方面切实当实辅助出行人省钱，去一个处所买到*便宜的机票，住到性价比*好的酒店，一样是三星级比其他三星级品德不差但价格更低。这类满足消费者好处的处事斗劲轻易的获得用户的快活爱好。