王川：小米饥饿营销创始人

他管理的小米盒子和小米电视业务，这是和小米手机、小米路由器并列的三大产品线之一，并将在2014年成为市场多方势力的重要战争。

王川和公司其他联合创始人的背景不同。其他联合创始人中，除了刘德北京科技大学工业设计系主任的出身，各个都来自大公司。多看是家创业公司，王川之前创立的雷石科技尽管占据了KTV点歌系统近半的市场份额，也同样规模不大，但他却是小米*早的投资人，两家公司合并也是雷军辛辛苦苦谈了一年，谈到王川“觉得不好意思了”才完成的事。

“我和雷军认识很多年。公司创立时都相互投资，他投了多看，我投了小米，不是因为缺*，就是个态度，彼此相互参与。”

王川一直在小米成长中扮演重要角色。他是小米“饥饿营销”的始作俑者，是小米MIUI系统“每周迭代”的倡导者。

他如何参与公司内部管理？又是怎样看待小米的成长？

“公司怎么**”

小米如此短的时间达到今天的辉煌，是当年创业的那批人包括雷军也没有想到的，甚至雷军当年也没办法就小米如何**给出一个有信服力的答案。作为小米的投资人，王川经历过那个阶段。他毫不客气的“揭发”雷军，说他“到底也没有回答清楚这件事。”

“小公司，刚开始创业，即使是雷军有名气，来的每个人也都抱着怀疑态度，每个人坐下都会问这个问题，小米到底要怎么**？我也到底没有听到雷军有个能让我信服的答案。如果非要总结，我从里面挑两个*靠谱的。”

这两个答案如下，它们看上去，只能说也是相当不靠谱。雷军**种回答是“不讲道理”型。他会问对方一个问题：我有*还是你有*？如果是我有*，是不是我比你更知道怎么**？所以你别操心，听我的就好了；第二种答案是“*差结果”型：我们做东西的出发点是要对用户有价值的。如果这个产品做出来，*后也*不到什么*。那我们能不能对用户说，麻烦大家，我们真活不下去了，能不能5元、10元*募捐一下。如果用户真喜欢，我想我们还是能募到*的。

“说到底，相比商业模式，小米*起初更直接的诉求是要做一家有粉丝的公司。”王川说，这是区别于一般公司创业目标的。

王川弃商业模式而不谈，也是受了雷军的启发。2007年，二人有次出去爬山时，雷军提到自己投资了一家公司UCWeb，问他有没有兴趣。王川自己听了半天，好像也没听明白。他问了一句标准的“投资人话语”：公司到底怎么**。雷军也照样回答说不知道。过了两年，UCWeb的营收超过2亿时，二人再次谈起这件事，雷军说：我那时也真不知道，但是趋势就在那里。这件事就像我们去滑雪，我知道坡肯定能下，但是具体怎么下只有到了那里才知道。

这件事情一直影响着王川，包括他后来的再次创业多看，“我做多看，就想着做老百姓需要的东西，至于发展成什么样子，我没想过，这是老天才知道的事。我和投资人谈，先说的**句话就是，不要问我怎么**。”

2009年，王川**次和雷军说起做多看阅读时的想法：“*这东西，生不带来死不带去。就当是拿出*做一家不**的公司吧。把阅读做好，让中国人多读点好书，不是积德吗？”雷军没说二话，只问他200万够不够。“我说太够了，我做**家公司是从5万开始干的。200万怎么不够？那时就想*坏能怎么样，赔光了呗，还能怎么样，完全没去想怎么**。”

就只是抱着给自己做产品的想法，多看阅读却*终引起了一个人的注意。时任富士康IGDBG（InnovationGreenDigitalBusinessGroup新绿数事业群）总经理的谢冠宏当时正在操刀为亚马逊代工kindle。“你没法不注意，我周围有人把kindle原来的系统刷成中文以后，感觉好像比原版系统更流畅，更好用。我觉得这很了不起，很好奇是什么人在做这样的事。”谢冠宏派人在国内找到了正在做多看的王川，二人从此结识。“是个有理想的人在做事。”谢冠宏评价王川，二人结识也成了小米和富士康的一系列交流、合作的机缘，这是后话。

多看后来和爱国者共同发布了电子书百看，但电子书市场随着ipad冲击并没有扩大规模，多看随后放弃电子书设备方向，转移到机顶盒。

这些过程里，王川很少焦虑。他说自己和雷军*像的状态就是，两个人实际都是有过商业上的成功，然后“退了休的人”。“就像那些老干部，退休了干的都是自己想干的事儿，所以我再做的事情都是追随内心，不为投资人或其他人的希望活着。”王川说。

君子和而不同

王川出身知识分子家庭，却早在大学期间就知道自己是要折腾创业的性格。大学毕业，他创业的想法遭到家里的一致