对话摩根先进材料亚洲区总裁IanRobb(罗一帆)先生

摩根先进材料在中国大陆的*次投资可以追溯到1988年。当时的中国正在**范围寻求高炉的应用技术，而此刻，一直作为这一领域**市场**者的摩根公司果敢地迈出了在华投资的**步，在大连以控股合资形式与当地企业开始了合作，截至2013年已达25年。直到今天，中国一直是摩根集团在亚洲地区的投资和发展**之一，而IanRobb(罗一帆)先生正是负责摩根先进材料亚洲地区的总裁。

布局亚太发力中国

在对话过程中，他一直在强调：“我们会先找到中国需要什么，然后再努力开展这方面的业务。”

分析为何亚洲区**发展中国市场时，他解释道：“中国有*大的市场潜力，同时渴望创***。在这里，每个人都乐于参与团队协作，我们通过精益生产实现成本节约，又将大部分结余用于员工福利的改善，从而实现一家负责任的企业对员工和社会的**。与此相比，日本本身的技术很强，我们在那里的市场空间很小;而韩国的重工业相对落后，钢材需求很有限，他们大都是小型车辆，并且没有制造大型船只的需求。印度也是**市场之一，但他们会为一件事投入更多人力。因此我们的策略是把技术应用在中国，把产品服务于中国，而不是仅仅利用相对低廉的劳动力。”

罗一帆先生还说，“在进入中国市场的时候，我们都是先确定目标市场和目标产品，制定发展方向，然后在分析自身优劣势的基础上选择*合适的业务模式，比如通过收购中国公司或者建立合资公司，这是在中国蓝图中比较多的一种方式。我们希望通过这种合作模式，能充分发挥摩根的优势，更快速、有效地把技术和产品带到中国。”

摩根的主要产品在传统应用领域(如钢铁、石油化工、陶瓷等)的竞争都很激烈，现在比较看好的是防*设备，如管道、建筑方面的材料。还有中国正在制造大型飞机——摩根可以提供一些航空航天方面的精密配件。此外，医疗也是一个非常重要又很有挑战的领域，而且摩根在美国的医疗产业领域有着多年的成功经验。不过，很难将美国模式直接复制来中国，还是必须先了解中国消费者是不是真的需要这些产品。

说到摩根在中国的区域布局，罗一帆先生表示：“现在东南沿海地带的地价、劳动力等越来越昂贵，而在中西部，也许更容易得到一些**的支持。不过关键还是在于是否能在正确的地点展开正确的计划，我们不能让工厂离市场太过遥远，要根据市场的需求来决定是否投资。我们希望，中国在未来能够成为亚太地区的一个重要研发、生产、工程基地，这对整个亚太的战略布局非常重要。”

一个摩根是强大后盾

其实，摩根在亚太如此顺利的发展，也离不开整个摩根集团的支持。这个有着150余年悠久历史的英国公司，2013年刚刚将旗下业务整合为“一个摩根”。采取这一行动的动力来自于：一个摩根，可以针对单一客户提供更多的产品服务，简化业务流程。

在谈及自己的管理风格时，罗一帆先生透露，摩根*核心的竞争力不仅在于材料技术，关键还在于人才。“必须有正确的人，信任他们，让他们管理。我的管理方式很开放，我和我的核心管理团队成员一起工作了几十年，彼此了解并信任。”而且，人才光有知识是不够的，更要有目标和斗志。“我需要那些希望自我提升的人，他们要有求知欲，愿意接受新事物，比如，我会把他们放在不同的环境、不同的岗位、甚至不同的领域里工作。人才需要多方面发展，而不是仅仅走自己的一条路。”