新盘首付分期蔓延至京城

继广州、杭州、长沙等多地楼盘出现“开发商垫资、*付款分期”后，北京也出现了类似的促销方式。北京商报记者昨日调查发现，合景泰富旗下房山、顺义两个楼盘均允许*付款分期，业内分析，在新盘出现降价入市后，北京新房又出现*付分期促销，说明开发商的销售压力不小，但由于成交低迷，购房人的预期发生了变化，即便开发商给出分期*付，购房者也很难认可。

“*付只需交6万元，在12月底之前再分4期交清剩余的*付款就可以。”北京商报记者致电位于顺义区的合景悦邑项目售楼处时，该项目销售人员如此介绍3月底推出的优惠活动。合景悦邑项目涵盖住宅、商业等多种物业形态，此次推出900多套40年产权金融办公产品，均价1.7万元/平方米。销售人员介绍，以*小户型总价60万元为例，按照商住项目*付50%的规定需要支付30万元。但是推出“*付分期付款”优惠活动后，客户交付6万元*付就可以签订购房合同。

无*有偶，位于房山区的合景领峰项目也于月初推出“*付分期”优惠活动。该项目销售人员介绍：“定于本月开盘的产品是85-107平方米的小三居，售价不会超过2.4万元/平方米。现在*付比例为总房价的10%，也就是说总价200万元的房子*付只需支付20万元，剩余的40万元可以分两期付清，具体多长时间内还清还没有*终确定，但延后几个月没问题。”

上述两个项目均属于合景泰富，而就“*付分期”促销活动北京商报记者联系了企业相关负责人，但截至发稿前尚未得到回复。但合景泰富集团主席兼执行董事孔健岷在集团业绩说明会上曾明确表示，“只要项目销售维持利润率15%，就会多做促销，以尽快完成销售目标”。

“从万科项目低于预期入市到开发商以平价加速推盘，如今北京楼市又出现*付分期促销，说明市场去化慢，开发商的销售压力不小。”亚豪机构市场总监郭毅指出，北京楼市成交量低迷、项目蓄客明显不足，以清明小长假为例，北京仅签约205套商品住宅，不仅无法与2009、2010年楼市旺盛时期三天售出千余套的水平相比，甚至低于2011年北京出台“限购令”之后的市场销量。在克而瑞北京*席分析师牟增彬看来，在刚需客户犹疑观望情绪日益蔓延的当下，开发商凭借灵活的优惠和销售手段尽量打破市场僵局，尽可能多地快销出货，进而在竞争中力求自保，占据主动的意图明显。“合景悦邑作为商住项目*付比例为50%，而位于房山长阳板块的合景领峰的定价在众多同区域竞争项目中也不具备优势，因此采取*付分期的方式可以通过减轻客户的支付压力吸引一部分购房人。”

对于合景泰富的“分期*付”促销效果，郭毅却抱有怀疑态度。“2011、2012年北京部分项目推出*付分期是缘于限购政策影响，然而今年北京楼市成交低迷则是因为购房人对于市场预期发生了变化，也就是说购房人现在不是没有钱，而是要将资金用于价格更加低廉的自住型商品房或因担心房屋贬值而不愿出手。*付分期的方法只是拉长了客户支付周期，总价却未发生变化，因此该促销方法后期效果未必理想，而且其他开发商跟进的可能性也不会太大。”

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