黑龙江分站
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如何解决**的东北大米、杂粮等绿色食品品牌小、知名度低、在全国销售渠道不畅的难题;如何让黑土地上的绿色食品卖上好价*，让全国的老百姓买到真正的东北**农产品，一直以来都困扰着地方**和粮食加工企业。为培育“绿字号”品牌及建立长期稳定的销售体系，绥化市完善了由企业发挥主体作用与**推动支持相结合的工作机制，推动绿色食品长期稳步**国内外市场，提升绿色食品市场占有率和**优价水平。
整合知名品牌
要培育一个在北京等地叫响的绿色食品品牌，投入大、见效慢。为此，立志成为中国杂粮行业**企业的绥化华天米业有限公司，另辟蹊径，通过收购，拥有了更广阔的销售平台。
在北京市，粮满仓食品有限公司旗下的“百姓粮仓”品牌的小杂粮在市民中具有很高的认知度，成为北京大型商超*大的杂粮品牌。然而，由于厂房要动迁等原因，杂粮生产量大幅减少，出现断货而导致退出部分商超的现象，导致一些北京市民无法就近购买杂粮。北京市粮满仓食品有限公司有了出售企业的意向，绥化华天米业有限公司看到了其中的商机。
经过多次运作，2014年12月1日，绥化华天米业有限公司投资3000多万元成功收购了北京市粮满仓有限公司，并且将生产基地从绥化市北林区连岗乡延伸到北京市顺义区。在绥化华天米业有限公司设在北京市顺义区北石槽镇的加工厂里，工人们将30多个品种小杂粮进行称重包装。来自海伦市的大豆、北林区的绿豆等在这里由大包装变为小包装，集中打造“百姓粮仓”经营品牌。在粮食进入分装环节前和出厂进入大型商超前都要抽样化验，在无菌室内进行重金属含量等方面的检测，**绿色安全的产品进入商超。
收购“百姓粮仓”品牌后，绥化华天米业有限公司又上马了两台自动化的真空包装设备，每台一分钟可以包装20小袋，节约了人力成本，提高了产能，加工量由每天1500标箱增加到7500标箱。
绥化华天米业有限公司改变北京粮满仓公司过去的经营模式，引入专业化的管理团队，全力**北京粮满仓公司2014年因战略收缩而失去的市场份额，在**占领北京市场的同时，全力**全国市场。
绥化华天米业有限公司总经理曹猛说：“百姓粮仓”是针对全国粮食的销售平台，华天米业收购后赋予了它新的内涵，将使更多的绥化乃至黑龙江的**绿色食品通过“百姓粮仓”的平台销售到北京、南京等大城市。
拓展销售渠道
与以往绥化市的一些粮食销售企业小打小闹不同，华天米业已打开国内高中端市场，联手的是北京的物美、美廉美、欧尚、华堂、乐天玛特等大型商超，南京苏果连锁超市等500余家大型商场、连锁超市，让上千万市民的米袋子盛满“百姓粮仓”、“冰雪粒”品牌的绿色食品。
如今，华天米业拓展外部市场渐入佳境。南京的苏果超市是江苏*大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中连续12年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。在南京市，苏果有220多家大业态性质的购物广场和社区店。华天米业正是通过苏果这家大型连锁超市，将寒地黑土生长的**大米摆上了南京市民餐桌。在这里负责销售“冰雪粒”品牌大米的销售人员说，南京的市民认可寒地黑土地生产的大米，用这种大米做粥，米汤有牛奶般的感觉。
在北京等中心城市打造“永不落幕的绿色食品展会”，是绥化市拓展绿色食品销售渠道的重要举措。2013年8月和2014年5月，绥化市先后在北京和上海成立绿色产品展销中心，共推出了6大类200多种绿色食品。如今，两个展销中心每天客流量都达到数百人次。上海展销中心附近湾流域社区的徐玉琴老人经常光顾这里，她对望奎县出产的南瓜粉系列产品赞不绝口：“货真价实，吃着放心。”据了解，这两家中心还将大规模实现网上销售，并与京沪有影响有实力的大公司开展战略合作，面向更广阔的大华北和长三角地区销售绥化绿色食品。
绥化市还通过招商引资和项目建设，推进绿色食品的品牌整合和营销网络建设。由温州企业投资11亿元在绥化经济技术开发区兴建的温州绿色物流国际商贸城将于今年投入使用，打造一个“永不关闭”的绿色食品交易平台，如今已经吸纳各类绿色食品企业200多家。
延伸经营链条
以华天米业有限公司等为代表的绥化“绿字号”企业，通过几年的不断创新发展，已形成了集种植、收储、加工、产品批发、大型连锁超市直销、品牌建设、科技创新等为一体的大米、杂粮经营产业链，上连生产基地，下连百姓餐桌，每增加一个经营环节就增加一次附加值。
现在，华天米业的发展愿景跃然眼前。今年5月，华天米业将投资3000多万元在北京市顺义区建设1万平方米的厂房，安装10多台分装设备，扩大产能，进一步满足不断扩大的市场需求;与中国农业大学合作，植入科技元素，由中国农业大学建设的国家安全食品实验室项目研发的产品将由华天米业公司推广销售;进一步完善物流公司建设，**各大销售网点及时供应;将向天津、河北及上海、杭州等地进军，打入这些地区的大型连锁超市;打造全国大型的杂粮及东北大米网络销售平台，通过线上线下批发零售的形式，进一步**全国杂粮和东北大米的销售渠道。
2014年春季，绥化绿色产品北京展销中心向北京市民推出了全新的销售业务——有机稻田“私人定制”。展销中心与北林区立威水稻种植专业合作社、庆安县永鑫园水稻种植专业合作社签订合同，从农民手中转包了1000亩**生态田，按照有机农业标准进行种植生产，中心聘请一流水稻专家李乃富全程负责种植指导，让承包的北京市民享受体验式种植，从有机种植到包装一条龙，“有机大米自己种”，承包者可以随时到绥化来过把“种田的瘾”，私人稻田由经验丰富的私人农田管家打理，种植生产过程以图片视频方式回传到北京承包者手中，这种模式能使合作社和农户亩增效益2倍以上。北京盛世投资公司董事长彭志刚去年从中心手中承包了100亩地，他兴奋地说：“现在健康食品是变成奢侈品的时代，自己是种田主人，虽然亩产少了一些，但吃着放心，也可以送给员工和亲朋。同时，还可带领全家远离喧嚣，来到绥化置身好山好景间，呼吸新鲜空气，体验着弄田的快乐。”
