成功创业 扣动绿色商业的扳机

他不是中国照明行业的拓荒者，没有亲眼见证行业混沌初开、迷离的过去，甚至没能赶上行业发展的**波**浪潮。可是，他深谙“后来者居上”之道，秉持通达者无畏的商业理念，让企业在蛰伏中不断壮大，他亲手扣动“绿色商业”的扳机，悄然叩开节能照明产品的大门。

他就是雷烁照明电器有限公司董事长张青松。

10年前，张青松还是一个标准的军人。彼时，他在靶场上曾无数次扣动过枪械的扳机，甚至还枪决过犯人。转业从商之后，他同样端起了手中看不见的枪支，瞄准自己设定的商业靶标。数年之间，他的靶标始终在毛管、节能灯之间游移。但这次，他把目标锁定在了更节能、更环保的LED芯片制造上，一个具有LED照明 “发动机” 之称的核心部件。

如今，格局渐成。张青松这位无畏的通达者带领麾下，正徐徐升起潜望镜，俯察周遭环境，眺望前方目标。在资本的助推下，雷烁欲借道 LED芯片制造谋求上市，在行业内升起一颗奔腾的“雷烁芯”，似乎是必然的选择。

没有前传

张青松的创业故事没有前传。仅有的阅历也隐没于几年兵营的光阴流转中，与通达者无关，与照明无关，与绿色商业无关。

我们知道，当一个企业还在孱弱阶段之时，它往往能专注于单一狭窄的领域，比如靠简单的单品起家的行业，这几乎是整个商界的惯例。雷烁照明亦是如此。可当它逐渐壮大的时候，原先的那一套东西也如逝去的青春一样散落在成长的角落。因为新的靶标在移动，格局在那儿摆着，它们已形成一种合力，“逼迫”张青松不得不抬枪望去，促使他开始考虑变轨。也正是它们才让昔日商业修为还很青涩的张青松决定**仅靠毛管制造一项而大秤分金的日子。

正所谓，微雨众卉新，一雷惊蛰始;正所谓，百丈其木，必有其根。追寻雷烁照明凌空**的并不漫长的“历史”，2005年或许可算作一个原点。对于张青松而言，那是一个浓墨重彩的年份。从创建雷烁照明那**起，他就抱定了一个梦想：有朝一日让自己亲手打造的“雷烁系”成功上市。

是年，广东雷烁、河南雷烁相继成型。战略酝酿、市场发力、凌空**……故事就这样展开。

通达者无畏

再长的路，一步步也能走完;再短的程，不迈开双脚也无法到达。和其他许多创业者一样，张青松也同样是以这样的方式开始其创业的，故事虽然有点老套，但其创业经历却不能不让人佩服。他一上手就给公司注入了大格局的基因、无畏的胆魄，使之始终贯穿于公司的决策。而这并非是所有创业者都能有的。

通达者视野开阔，目光远大，而且洞察秋毫。既能世事洞达，准确捕捉商机，又能化繁为简，一下子找到解决问题的办法。具体到张青松身上，在要不要做央视全年广告、聘请形象代言人、承办大型晚会等大手笔投入的决策上，以及如何实现差异化等问题上，他****地展示了自己作为一个通达者的果敢与魄力。

笔者曾有机会与张总同车穿过“中国灯都”——广东古镇。在车上，张总告诉我，在广东古镇上万家灯饰企业中，真正敢于或愿意在央视大手笔投放广告的凤毛麟角。“雷烁如何做到差异化?如何跟别人不一样?这需要眼光与胆魄。”说这话的时候，张总目光中漾着一种自信与坚定。

一入目便要夺目，这是张青松创建雷烁照明之前、之中所秉持的。如何做到这一点?他选择了内外发力，全面点燃品牌烈焰。在他的主导下，2010年12月雷烁与功夫*星元彪站在了一起，由元彪先生出任其品牌形象代言人。同时，雷烁*滩登陆****，在行业内刮起一股“雷烁旋风”。《世界照明时报》、《古镇灯饰》等行业媒体无不惊叹，认为雷烁照明是近年行业内跑出的一匹*引人注目的“黑马”。

应该说，雷烁的大胆闯入，让原本就稀缺照明企业的中原腹地在业界引人注目起来，也为更多节能灯具产品本土化提供了一种可能。尤其是在产业逐渐向中西部地区转移的大背景下，张青松及其雷烁照明的崛起更具标本意义。

“后来者的先行观”

尽管节能灯与近年才刚刚掀开盖头的LED灯都是“舶来品”，但当它被贴上商品的标签之后，其编织成的“照明江湖”在中国却从来不平静，几乎每天都有新对手鏖战其中，表面看似波澜不惊，实则暗流涌动。尽管，国内知名灯具制造商活生生的实例足可以缔造成为一段**，在照明江湖中广泛传播，但就在前辈们风光无限的同时，一大批后来者更是野心勃勃，不甘落后，发誓要在江湖中留下自己的传说，比如张青松掌舵下的雷烁照明。

做“中国节能灯***”，这是张青松给全体雷烁人布置的一项战略性任务。先行，就是要想方设法看到事物的本质，经历别人不曾经历过的风景。他时常告诉自己和自己身边的人：“**个到达营地的人，未必就是*终成功的登顶者。就算你是**个登顶者，当你陶醉时，已经有后来者悄悄下山，准备先于你征服下一座峰。雷烁的机会恰恰就在这里。”

这就是雷烁人的“后来者的先行观”。

在高调之词的背后，其实掺进了张青松的诸多思考。他认为做企业，眼光和境界一定要远，唯有如此才能独辟蹊径，明辨目标与方向。雷烁想要做的，就是要比别人先行一步，比别人往前多看一尺。一杯“星巴克”就能成就一个国际级的咖啡企业，那么一只小小节能灯同样也具备了让企业做大的隐形条件，虽然雷烁目前只是一个后来者。

与国外相比，中国节能灯虽不是*早研发和推广的，但在应用和经营上却是*出色的。这里市场广阔，有着无限的机会。张青松正是看准了这一点，所以笃定要做一个***。他说，只要单品上量，服务紧跟，技术上不断创新，产品线不断拉长，那么雷烁就不惧做***，雷烁的明天就一定会烁烁夺目。

这两年，不少资本大鳄纷纷拍马而至，*滩登陆LED灯具领域。在政策和资本的力挺之下，LED产品一时间风生水起，新的市场竞争格局正在形成。为赶在LED产业**之时搭上这趟快车，雷烁可谓雷厉风行。

扛得住，才是真豪杰

在正常的情况下，有超常的发挥叫优秀;在超常的情况下，有正常的发挥才叫卓越。张青松无疑属于一个卓越者。

2011年初，稀土价格经历了“过山车”行情，让原本就在红海中煎熬的中国照明企业变成一种自杀式的集体互戕。为了活命，为了原有的江湖地位，价格战这把双刃剑再次被请了出来。

雷烁照明面临着同样的考验，是跟风还是坚守承诺?张青松经过了一番痛苦的权衡与思索。*终，他决定保持原来的价格，不理会市场的血拼，而努力从提高产品质量和技术含量上入手。事后证明，这不仅是一种正确的策略，更具一种行业的理性。

但是，有谁知道这个决策背后要承受多大压力，需要多少真金白银为之打底?雷烁照明在2010年年末发力之初，荧光粉的价格还是200多元每公斤，即便在*滩登陆****之时，也不过300元每公斤，但2011年初却暴涨到差不多3000元每公斤。半年多时间，单单荧光粉一项便已经是10倍的价差。经过多年的价格战之后，各节能灯厂商的利润早已经微薄得接近于极限，再套上这10倍差价的金箍，其苦不堪言的情状可想而知。

张青松坦言，在做决策的那几天，他差点丧失了信心和勇气。涨价他不是没有考虑过，因为这是一种趋势，涨价理所当然，雷烁完全可以随大流一哄而上，但那样就会严重挤压经销商的利润空间，转嫁本该自己承担的风险，类似于在光天化日之下去*夺客户的钱包。况且，他坚信在危机中孕育着“弯道超越”的机遇，关键时刻能扛得住才算真豪杰。

*后，通过一系列“组合拳式”内部消化措施，张青松向市场兑现了自己年内不涨价的承诺。