另类创业路：卖土块纯利润27万

今年27岁的赵童童，2008年从西南财经大学毕业回到广州，进入一家私人贸易公司当了一名营销策划。工作2年后，公司倒闭，赵童童失业了，找工作处处受挫。

一个偶然的机会让赵童童走上了创业之路。

2011年初，定居香港的表妹邀请赵童童到香港参加“环球嘉年华”。当她走进一家台湾厂商展销的小店，被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子给吸引住了。盒子上的配图很精美，里面装的是一块块形状大小各异、五彩缤纷的土块。

赵童童疑惑不解，难道土块也能出售?销售人员声称，他们销售的是让人疯狂的“考古”，“每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望，盒子上的配图和文字虽然表明了土块里面藏着的是什么‘宝物’，但顾客只有通过自己的挖掘，才能真正看到并拥有所购买的产品。”

比如，一款“**礼物花束”的“考古”，土块是自然绿的仿生土，形状大小类似软装可口可乐，只有取出这个仿生土块，然后用一把刷子、一根挖掘棒进行挖掘清理，才能将“**礼物花束”从土块中挖掘出来，然后还要经过组装，才能成为立体花盒。*后再浇上水，立体花盒里的种子才会开出真正的鲜花。

赵童童觉得这个新鲜的玩意在内地一定会受欢迎。2011年8月，她在广州开了**家“疯狂考古”专卖店，吸引了不少时尚青年。她还根据客人的要求在“考古”土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话。

随着顾客**天增多，赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映，既然是“疯狂考古”，为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢?于是，她推出了“发现档案”系列数十种“疯狂考古”产品：迷你**龙化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。

赵童童还把专卖店的一面墙做成了“留言墙”，每个尝试过“疯狂考古”的顾客都可以在上面抒发自己的心情和感悟。这一招催生出了一大批忠实的粉丝。

2012年2月，刚经营半年的“疯狂考古”专卖店，拥有了7000名正式会员，赵童童的月纯利润达3万元。但她并不满足坐等厂商提 供新品。2012年6月，她的“疯狂考古”创意工作室成立。近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团，每周的会员聚会便成了“考古”交流会。

2013年，赵童童投入30万，请有关**为自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的 零售软件。每一个门店都建立了专门的数据库，每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主 力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。而“疯狂考古”俱乐部的各个分部，也跟随连锁店一起进入各个区域，为她的“考古”生意开展外交宣传攻 势。

赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今，她已拥有了6家“考古”连锁专卖店，每个月纯利润达27万元。